Cultivar · powered by São Leopoldo Mandic e Grupo EP — confidencialMargem de Contribuição — MBA flagship · 16 meses

Simulador dedicado do MBA flagship — R$ 50 mil · 14 disciplinas (588h) · 16 meses. Setorial e cursos curtos têm simuladores próprios. Modelo alinhado ao Campus no Campo: alimentação nos dias de tenda e revenue share com o parceiro-âncora no lugar de diária. Custos fixos (marketing, plataforma, equipe da tenda e piso do coordenador) e capex ficam fora da MC — vivem na estrutura da DRE; a coordenação entra só como variável (3,5% da ROL). Impostos 5,55% e CAC 10% conforme revisão com o Ferraz (16/07, noite). Premissas em consolidação para o BP.

Turma & curso

Ticket do curso

Alunos por turma

Disciplinas por curso

Docência & apoio

Valor-hora professor

Horas de professor por disciplina

Campus no Campo

Dias de tenda por disciplina

Alimentação por aluno/dia

Orientação do projeto aplicado (R$/aluno/curso)

CAC recorrente (% da receita bruta)

Revenue share da âncora (% da receita bruta)

Coordenação do curso (1 por curso)

Variável (% da ROL — na MC)

O piso de R$ 30 mil PJ/mês é custo fixo de estrutura — vive na DRE como complemento até o piso; a soma preserva o max() acordado

MC sobre receita bruta

MC por turma (curso completo)

ponto de equilíbrio (alunos)

contribuição do aluno incremental (curso)

Sensibilidade — MC sobre a receita bruta · CAC × custo-hora docente (proposta Ferraz, 16/07 — demais premissas seguem os controles)

Metodologia (premissas revisadas com Ferraz, 16/07 à noite): tributos sobre receita 5,55% — ISS 2% (educação incentivada; faturamento estruturado pelo Município de São Paulo) + PIS/COFINS 3,55% não-cumulativo; IRPJ/CSLL fora da MC [ESTRUTURA FISCAL A VALIDAR]. Concierge/equipe da tenda saiu da MC — custo fixo da unidade (1 microtime por fazenda atende até 8 turmas), vive na estrutura da DRE. Revenue share calculado sobre a receita bruta da disciplina, substituindo a diária por visita (ref. histórica R$ 3–6 mil/dia). Alimentação = R$/dia × dias de tenda × alunos. Rateio em 8 turmas: regime-base de operação da tenda (2 turmas/semana). MC não inclui custos fixos nem capex de tenda. Orientação do Projeto Aplicado (R$ 400/aluno; 60h que levam o setorial a 396h — acima das 360h reguladas; definição 07/07). CAC de 10% da receita (revisto 16/07 — conservador vs. benchmark de 7% em vendas online performando bem; low-ticket sem vendedor; Meta/Google seguem necessários) — separado do investimento de lançamento. MBA flagship: 14 disciplinas (revisto 15/07). Coordenação (decomposição de 16/07): a MC carrega só o variável (3,5% da ROL — custo marginal); o piso de R$ 30 mil PJ/mês vive na DRE como complemento de estrutura [max(0; piso − variável)] — a soma das parcelas preserva o acordo max(piso; 3,5% ROL) de 15/07; crossover em ROL ~R$ 10,3 MM/ano por curso. Setup-padrão dos sócios (06/07/2026); duração setorial revista para 12 meses com módulos de ~45 dias (16/07/2026) — módulos online possíveis em dez/jul; a cadência de 45 dias amplia a capacidade da tenda (até ~12–15 turmas simultâneas — regime-base mantido em 8, conservador [OTIMIZAÇÃO A VALIDAR]).