Book estratégico · Versão para sócios
CULTIVAR
A escola que nasce dentro do agro
powered by São Leopoldo Mandic · Grupo EP
Apresentação à mantenedora da São Leopoldo Mandic
e aos controladores do Grupo EP · Julho de 2026
e aos controladores do Grupo EP · Julho de 2026
Renders do estudo Cultivar · salas de aula na fazenda
Confidencial
ManifestoConfidencial
O agronegócio brasileiro aprendeu a produzir como ninguém.
Ainda está aprendendo a gerir como o próprio tamanho exige.
Ainda está aprendendo a gerir como o próprio tamanho exige.
Essa distância — entre uma competência produtiva que é mundial e uma competência gerencial que ainda é desigual — é o espaço de mercado mais bem delimitado da educação executiva brasileira. Um setor que responde por um quarto da economia continua formando técnicos de produção em escala — e gestores quase por acidente.
A Cultivar nasce para ocupar exatamente esse espaço: não como um curso que fala sobre o agro a partir de um anfiteatro, mas como uma escola que acontece dentro dele. Em agronomia, um cultivar é uma variedade desenvolvida deliberadamente para maximizar potencial. É o que esta escola se propõe a fazer com os líderes do setor que sustenta o país.
O que segue não é um pitch. É o desenho de um negócio — com o racional, os números que já existem e os que ainda faltam.
Cultivar
01 · A oportunidadeConfidencial
O mercado de formação do agro polarizou-se entre prestígio acadêmico e volume — deixando vazio o quadrante premium-aplicado
Cada player está preso ao próprio modelo: ocupar o quadrante exigiria canibalizar a base de receita que o sustenta. A Cultivar nasce nele.
R$ 3,2 tri · PIB do agro — 25,1% da economia
US$ 142 bi · exportações recordes 2025
R$ 1,41 tri · VBP (+11,3% a.a.)
+32,6% · pecuária em 2025
Densidade prática aplicada → campo real como método
Ticket → premium
Quadrante vazio
EAD popular~R$ 2,5 mil
AgroAdvance · IPOGR$ 6–7,5 mil
ESALQ/Pecege~R$ 13 mil
Rehagrocamada média · técnico
PCEJsetorial regional
FGVR$ 15–100 mil*
Harventicket n/d · campus urbano
FDC~R$ 60–70 mil*
Cultivarcampo como método · 5 verticais
GeneralistaPrática parcial / setorialPosição-alvo Cultivar
Por que o vazio persiste
Pecege canibalizaria a máquina de R$ 597/mês; FGV e FDC não operam campo; Harven apostou em campus urbano, não no campo como método.
O sinal de alerta
O quadrante deixou de ser segredo: Harven (R$ 100 M/5 anos), FDC online agro e Pecege "Agro CEO" provam que o capital já enxergou o espaço.
Fonte: mapa competitivo (dossiê Seção 03); macro — CEPEA/CNA, MAPA VBP, RAIS 2024; consultas públicas 04/07/2026; registros de campo. Posicionamento qualitativo. *Tickets variam por modalidade/praça — [A CONFIRMAR POR PROPOSTA COMERCIAL]. Detalhe: Cap. 6 do book.
Cultivar02
02 · A sociedadeConfidencial
Nenhum dos ativos que esta escola exige existe num sócio só — a Mandic entra com o método; a EP, com o território
São Leopoldo Mandico método
Playbook prática-real, 2× provadomedicina e odontologia construídas sobre ativos de terceiros
Canal proprietáriobase de profissionais de saúde com patrimônio rural — CAC ~zero na entrada
Disciplina de NPSsatisfação de turma como motor de captação da seguinte
Produto defensável
Método comprovado + geografia do agro — a combinação que nenhum concorrente monta sozinho
Dois funis independentes
Base Mandic (Sucessão, transversal) + audiência e eventos EP (verticais setoriais)
Território que origina negócio
Cluster validado nas praças EPTV; Sul de Minas = a vertical café; Agrishow como palco recorrente
Grupo EPo território
4 praças EPTV = a geografia do projetoCampinas · Ribeirão · Central (São Carlos) · Sul de Minas
Verticais declaradas: Educação + AgroEP Agro, Agrishow, OA Eventos — a Cultivar é o cruzamento exato
45 anos de autoridade regionalrelacionamento comercial com o agro das quatro praças
Campinas — a base · Central/São Carlos — o cluster validado · Ribeirão Preto — o palco (Agrishow) · Sul de Minas — o café. "A EPTV não é a mídia da escola; é a geografia dela."
Fonte: dossiê (Seções 05 e 10); fontes públicas do Grupo EP (consulta 26/06/2026); deck interno 25/05/2026 (não auditado). Estrutura societária, governança e aportes: [A DEFINIR COM OS SÓCIOS] — Cap. 2 do book.
Cultivar03
03 · A escolaConfidencial
Executivos não aprendem como alunos — o chassi aplica a andragogia com disciplina industrial
Adultos aprendem por problema, com a própria experiência como recurso (Knowles); a aprendizagem densa começa na experiência concreta (Kolb). O princípio herdado da pós-médica: ver o campo antes de ler o conceito.
Os cinco princípios
1 O problema antes do framework · 2 Framework curto, aplicação longa (conceito em 40 min; o resto é construção) · 3 Entrega real, que iria à mesa do sócio · 4 O campo como laboratório vivo · 5 Microavaliação com feedback imediato.
Quatro papéis + IA como método
Professor especialista ~6–8h/disciplina · Tutor 1:25 · Mentor C-level 1:5 · Coordenador 1:50, integral. Em toda disciplina o professor usa IA ao vivo no problema da área — disciplina isolada de IA seria "aula de planilha".
O campo não é passeio
Intencionalidade: visitas conduzidas por professor pré-ambientado, nunca pelo funcionário. Avaliação dupla (professor + gestor). A comparação entre operações vem da biblioteca de casos pré-gravados — do próprio cenário e de outras operações.
CAMPUS NO CAMPO™ — a assinatura do modelo · marca em processo de registro (INPI)
Toda a parte presencial acontece na tenda-sala dentro da operação-âncora da vertical — teoria de manhã, campo à tarde, zero deslocamento. Quatro efeitos deliberados: (a) um único desenho de disciplina; (b) experiência premium padronizada — QA, identidade física, previsibilidade; (c) unit economics simples — logística previsível e revenue share com o parceiro-âncora no lugar de diária; (d) lock-in do parceiro.
Render do estudo — a sala de aula dentro da tenda (dossiê, Seção 11)
Fonte: Knowles; Kolb; dossiê Seção 05; decisões dec-2026-07-05 (Campus no Campo + prática na tenda setorial). Cap. 3 do book.
Cultivar
03 · A escolaConfidencial
Uma disciplina em 40+ horas: o problema na tela, a imersão na tenda, a construção na comunidade
O ciclo de Kolb com endereço físico — e o endereço é um só: a operação-âncora da vertical. O aluno de usina vive a disciplina inteira dentro da usina.
Semana 1 · Online ao vivo
2,3h
Encontro 1
Introdução ao tema · caso de abertura · framework central · IA ao vivo
→
Semana 2 · Online ao vivo
2,3h
Encontro 2
Aprofundamento · lab coletivo de casos · avaliação · briefing da imersão
→
Dias 1–3 · Campus no Campo™ (tenda na operação-âncora)
3 × 8h
Teoria de manhã · campo à tarde
D1: revisão + workshop de casos na tenda; operação à tarde · D2: lab de IA + projeto prático; coleta de dados em campo · D3: diagnóstico real e entrega final avaliada por professor + gestor · casos gravados de outras operações intercalados · + 1 happy hour por disciplina
+
Transversal · assíncrono
5h + 5h
por disciplina
Auto-estudo dirigido (pré e pós encontros) · comunidade online — fórum entre pares, professores e convidados
TOTAL 42H4,6h ao vivo · 24h na tenda · 5h auto-estudo · 5h comunidade online · 3,4h entrega · + 1 convidado executivo do agro por mês → 8 × 42h + Projeto Aplicado de 60h (orientação individual) = 396h — acima das 360h reguladas
Fonte: infográfico "Dinâmica de uma Disciplina" (dossiê, Seção 06) atualizado pela decisão do Campus no Campo. Cap. 3 do book.
Cultivar
04 · As verticaisConfidencial
Cinco verticais concentram ~70% de um VBP de R$ 1,41 tri — e a ordem de ataque segue a estrutura de decisão, não o tamanho
O VBP mede a produção; o mercado da escola é função de unidades decisoras independentes × camadas de gestão × propensão a pagar × identidade de carreira.
4º→1º
Cana abre primeiro apesar do 4º VBP: única vertical onde o decisor típico é uma empresa com hierarquia formal completa (~900 func.; dir. + 5 ger. + 17 coord.)
O filtro de 5 fatores: decisores independentes · camadas de gestão · propensão a pagar · identidade de carreira · timing de ciclo. Consequências: soja+milho+algodão = Grãos; frango/citros/florestas → in-company. ~70% do VBP coberto pelo catálogo.
Tier 1 — atacar
Tier 2 — na sequência
Complementar (decisão pendente)
In-company / fora do catálogo
Tier 2 — na sequência
Complementar (decisão pendente)
In-company / fora do catálogo
Fonte: MAPA — projeções VBP 2025 (edição de referência a congelar antes de uso externo); CEPEA/CNA 2025. Estruturas de decisão: UNICA/NovaCana, DSM-Firmenich 2024, Embrapa/CiLeite, registros de campo. Caps. 4–5 do book.
Cultivar04
04 · As verticaisConfidencial
O funil é transversal; a profundidade é setorial — o portfólio, vertical a vertical
A entrada por Sucessão (canal Mandic, CAC ~0) roda desde o dia um. A especialização verticaliza — como a pós-médica vende dermato e oftalmo, a Cultivar vende o programa do negócio do aluno, cada um com sua tenda.
Sucroalcooleiro · 1ª a abrir
R$ 102 bi · 400+ usinas. ±R$ 2,3 M/ponto Consecana; "dez pessoas sabem tocar uma usina inteira". Duas âncoras receptivas. Tenda na usina. ~6 meses/360h.
Gado de corte · 2º movimento
R$ 251 bi · 2.592 confinamentos. Pecuária +32,6% em 2025 — comprador capitalizado. Risco de contrato, carcaça, exportação. Tenda na fazenda de corte.
Grãos · prospecção imediata
R$ 577 bi (40% do agro) — sem casa. Reforma tributária = conteúdo com prazo. Abertura espera o gate de território; timing de conteúdo ≠ timing de abertura.
Leite · Tier 2, o topo
R$ 98,5 bi. O mercado é o topo estreito (2 âncoras no cluster, incl. a nº 2 do país). Gate: TAM estratificado. Até lá, alimenta os módulos de IA/dados.
Café · a vertical da sociedade
R$ 81 bi. Sul de Minas = praça EPTV: nasce do lado EP, primeira prova de que a JV origina negócio nos dois sentidos.
Suínos + In-company
Suínos (R$ 61 bi): âncora pronta; eletivas até TAM justificar programa [PENDENTE]. In-company: frango, citros, florestas — venda B2B pelo relacionamento EP.
Fonte: MAPA VBP 2025; registros de campo; dec-2026-06-24 (pivô setorial) e dec-2026-07-05 (tendas). ~70% do VBP coberto. Caps. 4.1–4.4 do book.
Cultivar
04 · As verticaisConfidencial
Quatro relógios dizem agora; os gates dizem em que ordem
Janelas assim fecham quando o primeiro entrante credível as ocupa. E o maior risco da arquitetura setorial não é errar a vertical — é abrir duas antes de consolidar uma.
O relógio do caixa — pecuária +32,6%; VBP +11,3%: o comprador do Tier 1 nunca esteve tão capitalizado.
O regulatório — IBS/CBS reescreve o planejamento a partir de 2026: conteúdo urgente, perecível, sem dono.
O tecnológico — IA redesenha a gestão nas operações-líderes e abre o vão. Escola é o negócio de fechar vãos.
O geracional — uma geração inteira passando o comando ao mesmo tempo; cada sucessão é um comprador.
| Ordem | Vertical | Gate de abertura |
|---|---|---|
| 1 | Sucroalcooleiro | Tenda contratada na âncora · coordenador contratado · TAM refinado (RAIS) · piloto com ocupação-alvo [DEFINIR %] |
| 2 | Corte | Gates da 1ª cumpridos + piloto sucro com NPS na meta |
| — | Grãos | Âncora assinada — único gate independente do piloto |
| 3 | Leite (topo) | TAM estratificado justificando programa próprio |
| 4 | Café | Âncora originada via EP no Sul de Minas |
O mercado está capitalizado, a régua mudou, a tecnologia abriu o vão — e ninguém construiu a escola.
Fonte: CEPEA/CNA 2025; MAPA; dossiê Seção 01. Sequenciamento proposto à decisão dos sócios — Caps. 4.5–4.6 do book.
Cultivar
05 · O mercado em númerosConfidencial
Faixas com fonte, não números redondos — e um detector de números inflados que já trabalhou
TAM em três camadas: universo de operações → camada gestora (calibrada por estrutura real de campo) → endereçável premium, com conversão de 0,5–1% só sobre o endereçável.
| Vertical | Universo (fonte pública) | 1ª leitura da camada gestora | Status |
|---|---|---|---|
| Sucroalcooleiro | 400+ usinas; ~257 em operação no pico 25/26 | 8–12 mil gestores core (~20–30/unidade) | 🟡 faixa defensável |
| Corte | 2.592 confinamentos (7,96 M cab.) | + fazendas grandes e tradings a somar | 🟡 parcial |
| Grãos | 47,6 M ha de soja; produtores por estrato pendente | Estratificar >500 ha (Censo Agro) | 🔴 pendente |
| Leite | 1,2 M estabelecimentos — o endereçável é o topo | Estratificar >1.000 L/dia | 🔴 pendente |
| Café | Universo por estrato pendente | — | 🔴 pendente |
O cross-check que quebrou um número
O sizing ouvido em campo ("500 mil na cana-SP; ~10% em gestão") não fecha: é internamente inconsistente e desproporcional à RAIS 2024 — 1,78 M de vínculos formais na agropecuária inteira. Rebaixado a hipótese.
O remédio é o mesmo — e é rápido
Tabulação RAIS por CNAE × ocupação de gestão (dado público; trabalho de horas) + estratificação Censo/PPM — antes de qualquer conversa de captação.
Melhor nós quebrarmos nossos números do que um controlador quebrá-los na mesa.
Fonte: UNICA/NovaCana; DSM-Firmenich 2024; Embrapa/CiLeite/CONAB; RAIS/MTE 2024 (consultas 03/07/2026). Cap. 5 do book.
Cultivar
06 · A arena competitivaConfidencial
Comparação direta: nenhum player combina campo, verticalização, IA e canal proprietário
| Cultivar (proposta) | Harven | FDC | FGV | ESALQ/Pecege | Rehagro | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Nível-alvo | Média gestão setorial + herdeiros | Graduação + MBA agro | C-level (+ agro online) | Coord.→diretor | Volume | Técnico→coord. |
| Ticket (ordem) | R$ 25 mil / 35–45 mil | n/d [LEVANTAR] | ~R$ 60–70 mil* | R$ 15–100 mil* | ~R$ 13 mil | ~R$ 10–13 mil/ano* |
| Campo como método | Sim — Campus no Campo™ | Não (campus urbano) | Não | Não | Não | Parcial |
| Verticalização setorial | Sim — 5 verticais c/ tenda | Não | Não | Não | Não | Parcial |
| IA transversal | Toda disciplina | n/d | Não declarada | Não | Não | Não |
| Sucessão como programa | Produto de entrada | Módulo | Não | Não | Não | Não |
| Canal proprietário | Base Mandic + mídia/eventos EP | Funil de graduação | Empresas-cliente | Conveniados | Escala EaD | Comunidade técnica |
Onde ganha: campo como método · verticais com tenda · dois canais independentes · o único programa dedicado de sucessão (a porta de CAC ~zero).
Onde apanha: marca zero no agro (mídia EP comprime) · claustro a construir (pipeline de praticantes) · velocidade do incumbente — a Harven é o análogo estrutural (Markestrat+SEB, Ribeirão, R$ 100 M/5 anos): gates sem atraso.
Fonte: levantamento público 04/07/2026 + registros de campo + dossiê Seção 03. *[CONFIRMAR POR PROPOSTA COMERCIAL]. O quadrante deixou de ser segredo — a vantagem é ser o único com método de campo e território de mídia. Cap. 6 do book.
Cultivar
07 · O território como métodoConfidencial
Sete visitas não são a rede — são a prova do método: semanas, protocolo e indicação em cadeia
A pergunta certa não é "quantas fazendas temos?" — é "quanto custa e quanto demora abrir a âncora de uma vertical nova?".
Prova 1 · O ativo existe e é ocioso
Operações de altíssimo padrão abriram as portas — e manifestaram interesse ativo ("a usina está aberta"; "quero dar aula com vocês").
Prova 2 · A rede se recruta por indicação
As melhores âncoras vieram de indicação de outro produtor. O território tem grafo social — e o projeto aprendeu a navegá-lo.
Prova 3 · O protocolo já existe
Avaliação padronizada · confidencialidade (NDA onde exigido) · e o novo modelo comercial: revenue share com a âncora no lugar de diária avulsa.
| Papel na vertical | O que é | Status |
|---|---|---|
| Âncora com tenda | A casa de toda a prática — Campus no Campo™; recorrência e revenue share contratados | 2 usinas candidatas (sucro) |
| Biblioteca de casos gravados | A comparação entre operações — do próprio cenário e de outras (incl. operações fechadas a grupos) | Leite de precisão mapeado; a produzir |
| Satélite day-use | Exceção, para situações especiais — não estrutura | Suínos validado |
| Parceiro de docência | Consultores e gestores como professores-praticantes | Genética/gestão, por indicação |
Régua por vertical (atualizada pela dec-2026-07-05): 1 âncora com tenda + biblioteca de casos gravados. Contrato-âncora a especificar: exclusividade, revenue share, portabilidade da tenda.
Fonte: registros de campo jun/2026; decisões dec-2026-06-18/19 e dec-2026-07-05. Cap. 7 do book.
Cultivar
08 · O negócioConfidencial
Premium na experiência, leve em capital — e a alavanca de margem é a ocupação
O maior capex potencial (infraestrutura de campo) é do parceiro; o investimento físico da escola concentra-se na tenda — e o custo de campo vira revenue share.
O motor de receita
ticket × ocupação × frequência
Programa setorial: R$ 25 mil · 8 disciplinas · turma-alvo 30. Sucessão (entrada): R$ 35–45 mil, ≤20. Complementares: in-company (canal EP), imersões, internacional.
Por que ocupação é *a* alavanca
Docência e coordenação são fixas por turma; o variável por aluno é pequeno. Breakeven em 8 alunos em regime (8 turmas/tenda; 13 na rampa); cada aluno além contribui ~R$ 12,7 mil por curso — e o NPS é o que enche a turma seguinte.
O que muda com o Campus no Campo
Sai: diária por visita e logística de deslocamento. Entra: revenue share com a âncora [% A NEGOCIAR] e capex de tenda por vertical [A ESPECIFICAR] — o único investimento físico relevante do modelo.
Aberto para o fechamento com Ferraz: tabela de honorários docentes · custos fixos (marketing, plataforma, coordenação) · capex da tenda · ticket líquido vs. bruto. As duas entregas seguintes: visão de caixa por coorte e plano por competência organizacional.
Fonte: dossiê Seções 03/05/10; dec-2026-05-25 (EBITDA alvo 30%+ — meta interna); dec-2026-07-05. Cap. 8 do book.
Cultivar
08 · O negócioConfidencial
A margem de contribuição, disciplina a disciplina: ~39% da receita bruta, líquida de CAC, revenue share e orientação
Setup-base dos sócios (06/07): ticket R$ 25 mil · 8 disciplinas (6 meses/360h) · turma de 30 · revenue share de 10% à âncora · CAC recorrente de 7% · regime de 8 turmas. Modelo completo no simulador interativo.
| Cascata — por disciplina (turma de 30) | R$ |
|---|---|
| Receita bruta | 93.750 |
| (–) Impostos — 16,33% (Lucro Presumido/SP) | – 15.309 |
| = Receita líquida | 78.441 |
| (–) Professor (28,5h × R$ 350) | – 9.975 |
| (–) Equipe de apoio (R$ 14 mil × 6 m ÷ 8 disc ÷ 8 turmas — 2 turmas/semana por tenda) | – 1.313 |
| (–) Alimentação (R$ 150/dia × 3 dias × 30) | – 13.500 |
| (–) Revenue share âncora — 10% da RB [A NEGOCIAR] | – 9.375 |
| (–) CAC recorrente — 7% da RB (definição 06/07) | – 6.563 |
| (–) Orientação do Projeto Aplicado (R$ 400 × 30 ÷ 8) | – 1.500 |
| = Margem de contribuição (38,6% da RB) | 36.216 |
R$ 290 mil
MC por turma de 30 (8 disciplinas, regime de 8 turmas)
8 alunos
ponto de equilíbrio em regime (na rampa de 1 turma: 13)
A prova numérica da tese
Cada aluno acima do breakeven contribui ~R$ 12,7 mil por curso (líquido de revenue share, CAC e orientação) — a ocupação não é métrica operacional; é a variável de retorno.
Simulador interativo
Parâmetros ajustáveis em tempo real (ticket, turma, docência, revenue share): simulador_mc.html — anexo deste material.
Setup dos sócios: professor R$ 350/h · revenue share 10% · CAC 7% · orientação do Projeto Aplicado R$ 400/aluno (07/07) · 8 turmas simultâneas. Na rampa (1 turma): MC ~29%, breakeven 13 — a escala da tenda é alavanca de margem. [VALIDAR PREMISSAS COM FERRAZ]. Cap. 8 do book.
Cultivar
08 · O negócioConfidencial
A DRE executiva: o resultado vira no Ano 2 e entrega ~28% de EBITDA no Ano 3, já com as réguas realizadas
Competência · só a vertical sucro (5/10/18 turmas) · cenário ajustado pelas réguas da plataforma Pós-Médica. Sucessão, in-company e verticais 2+ são aditivas.
| R$ MM · competência | Ano 1 | Ano 2 | Ano 3 |
|---|---|---|---|
| Receita líquida (após 16,33%) | 2,51 | 5,33 | 10,04 |
| (–) Custo do produto professores · alimentação · orientação · RS · CAC | (1,36) | (2,86) | (5,34) |
| = Margem de contribuição | 1,15 | 2,47 | 4,70 |
| (–) Estrutura da tenda + lançamento | (5,53) | (0,53) | (0,79) |
| (–) Réguas Pós-Médica PDD · brand · papéis [A PRECIFICAR] | (0,20) | (0,59) | (1,10) |
| = EBITDA ajustado | (4,58) | +1,36 25% | +2,80 28% ROL |
Ano 2
a competência vira — a plataforma Pós-Médica virou no A3; curso de 6 meses gira mais rápido
+39%
o teto do caso-base sem as réguas — o intervalo 28–39% é a faixa de decisão
O detalhe que valida o CAC
O CAC estabilizado realizado da Pós-Médica (R$ 3,8 mil) equivale a 7,0% do ticket anual — exatamente a taxa definida para a Cultivar.
DRE interativa
Seis linhas, dois cenários, gráficos e premissas ajustáveis — mesma engine dos simuladores: dre_cultivar.html · detalhe completo em DRE_revisada_cultivar.md.
Fonte: cruzamento dre_investidor_resumido (plataforma — A1–2 realizados) × simuladores (setup 06/07). Réguas do ajuste: PDD 2,5% ROB · brand 3% ROL · papéis do chassi 5% ROL [EXEMPLOS — VALIDAR COM FERRAZ]. G&A de BU integrada fora do modelo.
Cultivar
08 · O negócioConfidencial
A visão de caixa, na estrutura: a captação antecede a receita; a receita antecede o custo
Fluxo simulado (v1) com as premissas dos sócios de 06/07 — valores-exemplo até validação final; ajustáveis no simulador de fluxo.
Curva de caixa acumulado — caso-base do simulador de fluxo
Interativos, anexos deste material: simulador_fluxo.html (caixa e funding) e dre_cultivar.html — DRE executiva de 6 linhas, caso-base × ajustado pelas réguas realizadas da Pós-Médica (A3: EBITDA +41% × +30% ROL).
Premissas dos sócios (06/07)
Tenda: R$ 1,0 MM — exemplo, [SEM COTAÇÃO NO REPO — LEVANTAR] · coordenador R$ 30 mil PJ/mês + apoio R$ 14 mil · lançamento R$ 5 MM (ações conjuntas com a EP) · CAC recorrente 7% e orientação R$ 400/aluno (na MC) · recebimento em até 1,5× a duração (9 meses)
Rampa acordada
2 → 3 → 4 → 6 → 8 → 10 turmas iniciadas por semestre; 2ª tenda entra no 6º semestre (capex + fixos automáticos no modelo)
Caso-base: pico de necessidade ~R$ 6,1 MM (mês 6, carregado pelo lançamento) · breakeven de caixa ~mês 41 · caixa no mês 48 ~+R$ 3,0 MM · RB contratada no ano 3 ~R$ 13,5 MM. Sensível ao capex da tenda e ao ritmo da rampa — [VALIDAR COM FERRAZ].
Fonte: modelo de MC (lâmina anterior) + sequência acordada 03/07/2026 (produtos → unit economics → caixa por coorte → plano por competência). Cap. 8 do book.
Cultivar
09 · Riscos e validaçõesConfidencial
O que este plano sabe que ainda não sabe: oito riscos com mitigação, oito validações antes de captar
| Risco | Mitigação / monitoramento |
|---|---|
| 1 · Captação | Dois funis independentes; associações; NPS; in-company como piso |
| 2 · Sizing não validado | RAIS + censos antes de captar; pesquisa primária antes de escalar |
| 3 · Fragmentação de portfólio | Gates objetivos; uma vertical por vez; entrada transversal única |
| 4 · Dependência de parceiros | Tipologia com redundância; formalização; indicação em cadeia |
| 5 · Evasão do executivo | O próprio chassi: previsibilidade, microavaliação, pares, campo |
| 6 · Imagem / NDA | Protocolos operantes; caso pré-gravado onde houver veto |
| 7 · Coopetição no topo (FDC) | Avaliação formal de modelo antes de qualquer conversa |
| 8 · Societário em aberto | Agenda dedicada dos sócios; nenhum compromisso externo antes |
Checklist pré-captação — sai de hipótese antes de qualquer conversa externa
- Unit economics fechados com Ferraz
- TAM setorial tabulado (RAIS + censos)
- Pesquisa primária de demanda
- Macro com fonte primária congelada
- Tickets próprios e concorrentes confirmados
- Diárias e docentes contratados
- Societário e governança definidos
- Edição do VBP congelada
Fonte: Cap. 9 do book — tabela integral com notas; marcadores [A VALIDAR] ativos até resolução formal.
Cultivar
Fechamento · Onde o projeto está
Este material, deliberadamente, não pede uma decisão.
Etapa em curso · Escuta
Consultorias apontadas pelo setor + parceiros de gestão/genética da rede → escopo, portfólio e job to be done
Produtos
Desenho consolidado por vertical (incl. 1×3 dias de campo)
Números
Unit economics · visão de caixa por coorte · plano por competência
Decisão
Este material volta à mesa na versão de decisão
O agro aprendeu a produzir para o mundo. A próxima fronteira é gerir com a mesma ambição — e a janela está aberta para quem tiver método e território. Esta sociedade tem os dois.
Cultivar · powered by São Leopoldo Mandic e Grupo EP — julho de 2026
Confidencial
Apêndice · Notas e fontes (1/4)Confidencial
Fontes e racional, lâmina a lâmina — mercado e sociedade
L03 · PIB do agronegócio — R$ 3,20 tri em 2025; 25,13% da economia; +12,20% no ano; ramo pecuário +32,55%. Fonte: CEPEA-Esalq/USP + CNA, fechamento 2025 (release abr/2026). Consulta 03/07/2026.
L03 · Exportações — US$ 142 bi em 2025 (recorde) — dossiê estratégico, Seção 01. [CONFIRMAR fonte primária e ano-base]; ordem de grandeza consistente com MAPA/Agrostat.
L03 · VBP — R$ 1,41 tri (+11,3% a.a.; lavouras 66% / pecuária 34%). Fonte: MAPA, projeções 2025 — valores oscilam entre edições mensais; congelar a edição de referência antes de uso externo.
L03 · RAIS — 1.782.941 vínculos formais na agropecuária (ano-base 2024; +0,7%; 5º maior setor). Fonte: MTE. Consulta 03/07/2026.
L03 · Quadrante competitivo — posicionamento qualitativo sobre o mapa do dossiê (Seção 03) + consultas públicas de 04/07/2026. Racional do vazio: ocupar o quadrante exigiria de cada player canibalizar sua base de receita (ex.: Pecege a R$ 597/mês) ou seu modelo físico (Harven, campus urbano).
L04 · Playbook pós-médica — escola premium sobre prática em ativos clínicos de terceiros; projeção interna R$ 100 M → R$ 430 M até 2033. Fonte: deck de investidor 25/05/2026 — dado interno, não auditado.
L04 · Canal proprietário — base de profissionais de saúde do grupo (referência interna ~30 mil cadastros). [A VALIDAR dimensão ativa] antes de material de captação.
L04 · Grupo EP — perfil público: 45 anos, família Coutinho Nogueira, Campinas; EPTV (afiliada Globo) em Campinas, Ribeirão Preto, Central/São Carlos e Sul de Minas/Varginha; portais g1/ge e acidade on; rádios; EP Painéis; OA Eventos; Instituto EP. Consulta 26/06/2026.
L04 · Verticais declaradas da EP — Educação e Agronegócio como frentes estratégicas (divulgação pública — Projeta 2025; cobertura da 30ª Agrishow). A Cultivar é o cruzamento exato das duas.
L04 · Sul de Minas = café — leitura geográfica sobre a cobertura pública da EPTV; participação exata do Sul de Minas no arábica [A VALIDAR — CONAB/IBGE].
L04 · Societário — estrutura, governança e aportes em aberto desde mai/2026 — [A DEFINIR COM OS SÓCIOS]; pré-condição para qualquer compromisso externo.
L05 · Fundamento andragógico — Knowles, The Adult Learner (1973; 9ª ed. 2020): adulto aprende por problema, com a experiência como recurso e exigência de aplicação imediata. Kolb, Experiential Learning (1984; 2ª ed. 2015): o ciclo começa na experiência concreta. Literatura de referência, não dado do projeto.
Cultivar
Apêndice · Notas e fontes (2/4)Confidencial
Fontes e racional — método e verticais
L05 · Chassi e papéis — cinco princípios, semana padrão e ratios (professor ~6–8h/disciplina; tutor 1:25; mentor C-level 1:5; coordenador 1:50 integral): dossiê estratégico, Seção 05.
L05 · Campus no Campo™ — assinatura conceitual decidida em 05/07/2026 (dec-2026-07-05). Proteção: registro de marca INPI (classe 41 — educação), com busca de anterioridade antes de uso público amplo. Efeitos deliberados (a)–(d): desenho único de disciplina; experiência padronizada; unit economics simples (revenue share no lugar de diária); lock-in do parceiro.
L06 · Infográfico da disciplina — transcrição fiel da peça "Dinâmica de uma Disciplina | ~40h" (dossiê, Seção 06), atualizada pela decisão da tenda: presencial integral na operação-âncora. Divergência histórica 1×3 dias de campo resolvida pela dec-2026-07-05. Composição fechada em 07/07/2026: 4,6h ao vivo + 24h na tenda + 5h de auto-estudo + 5h de comunidade online + 3,4h de entrega = 42h por disciplina; o Projeto Aplicado de 60h (orientação individual, R$ 400/aluno) leva o programa a 396h — acima das 360h reguladas.
L07 · VBP por produto (MAPA 2025) — soja R$ 372,2 bi · carne bovina R$ 250,8 bi · milho R$ 168,1 bi · cana R$ 102,1 bi · leite R$ 98,5 bi · frango R$ 88,1 bi · café arábica R$ 81,0 bi · suínos R$ 60,9 bi · algodão R$ 36,6 bi · ovos R$ 30,4 bi. Consulta 03/07/2026; conilon e citros [A COMPLETAR].
L07 · Estruturas de decisão — usinas: 400+ (UNICA/NovaCana; ~257 em operação no pico 25/26, Centro-Sul). Confinamentos: 2.592 propriedades / 7,96 M cabeças, +11% (Censo DSM-Firmenich 2024; 75% em MT/GO/MS/SP/MG). Leite: ~1,2 M estabelecimentos, ~955 mil agrofamiliares (Embrapa/CiLeite). Soja: 47,6 M ha / 169 M t (Embrapa/CONAB); produtores por estrato [A COMPLETAR — Censo Agropecuário].
L07 · O filtro de 5 fatores — racional próprio do projeto: pós aberta exige decisores independentes com camadas de gestão, propensão a pagar e identidade de carreira; cadeias integradas (frango) e oligopólios (citros, florestas) viram canal in-company. Timing de ciclo como 5º fator.
L08 · Validação de insider — diretor da Usina Ester (Igor), 24/06/2026: organização do mercado em nível × setor; volume na média gestão (~6 meses/360h); "a cana é unidirecional"; "dez pessoas no Brasil sabem tocar uma usina inteira". Transcrição bruta com diarização automática — grafias e tickets [A CONFIRMAR] antes de citação externa.
L08 · Dor da cana — estrutura da usina do cluster: ~900 funcionários; diretor + 5 gerentes + 17 coordenadores; posição de 230 M kg ATR → sensibilidade de ±R$ 2,3 M por ponto Consecana. Reunião de 24/06/2026.
L08 · Dor do corte — trading de exportação de boi vivo (visita 19/06, sob NDA e veto de imagem): capital de giro de R$ 150 M por contrato; risco de preço sob contrato firme; câmbio contraintuitivo. Fazenda de ciclo completo (18/06): precificação diária, rendimento de carcaça, delegação a gestor profissional.
L08 · Leite (âncoras) — operação nº 2 do país (~110 mil L/dia; ordenha robotizada; software de gestão zootécnica presente em ~30 fazendas no Brasil) + operação de precisão fechada a grupos (caso pré-gravado). Fichas 18–22/06. [CONFIRMAR números operacionais antes de uso externo].
L08 · Café e suínos — café como destaque do PIB primário 2025 (CEPEA/CNA). Suínos: âncora receptiva (day-use; automação 15→4; proprietário candidato a professor-parceiro — ficha 18/06); tratamento complementar [DECISÃO PENDENTE DOS SÓCIOS].
Cultivar
Apêndice · Notas e fontes (3/4)Confidencial
Fontes e racional — timing, TAM, arena e território
L09 · Os quatro relógios — caixa: pecuária +32,55% e VBP +11,3% (CEPEA/MAPA). Regulatório: IBS/CBS em transição a partir de 2026 (dossiê S01). Tecnológico: automação/IA nas operações-líderes (registros de campo 18–24/06). Geracional: profissionalização das fazendas familiares como macrotendência (dossiê S01).
L09 · Gates — sequenciamento proposto à decisão dos sócios (Cap. 4.6 do book); ocupação-alvo do piloto [DEFINIR %]. Entrada por Sucessão transversal desde o dia um (dec-2026-06-20 e Seção 10 do dossiê).
L10 · Método do TAM — três camadas (universo → camada gestora → endereçável premium) com conversão de 0,5–1% aplicada só sobre o endereçável. Calibração da camada gestora por estrutura real de campo (~3–5% do quadro).
L10 · O número quebrado — sizing ouvido em campo ("500 mil na cana-SP; ~10% em gestão") rebaixado a hipótese: inconsistência interna e desproporção vs. RAIS 2024 (1,78 M vínculos na agropecuária inteira — o número de campo provavelmente soma indústria, safra e indiretos).
L10 · Roteiro de fechamento — tabulação RAIS por CNAE (cana 01.13; açúcar 10.71; etanol 19.31; bovinos 01.51; leite 01.55; soja 01.15) × CBO de gestão — dado público, trabalho de horas. Censo Agropecuário 2017 (defasado — marcar) + PPM/IBGE. Pesquisa primária de demanda = validação-mãe pré-escala.
L11 · FDC — especialização online "Gestão Estratégica do Agronegócio" (20 semanas), Academia Global do Agro, braço Agroambiental, PAEX in-company — páginas institucionais, 04/07/2026. Preço do agro online [LEVANTAR]; referência C-level R$ 60–70 mil/6 meses = registro de campo [A CONFIRMAR].
L11 · Harven — Markestrat + Grupo SEB; Dabi Business Park (Ribeirão Preto), vizinha a São Martinho/Vittia/CRV; graduação + MBAs; PBL/TBL com professores do mercado; investimento divulgado R$ 100 M/5 anos (manchete isolada cita R$ 500 M — divergência anotada; usar a cifra corporativa). Fontes públicas, 04/07/2026.
L11 · FGV / Pecege / Rehagro — FGV: agro em 3 modalidades; online ~R$ 15–20 mil (dossiê S03); executivos R$ 60–100 mil (referência de terceiros) [CONFIRMAR POR MODALIDADE]. USP/ESALQ-Pecege: 22 × R$ 597 + matrícula (EaD 18 m); in-company; programa "Agro CEO". Rehagro: 23 anos; mensalidades R$ 833–1.045 (portais de bolsa). Consultas 04/07/2026. Nenhum ticket vai a material externo sem proposta comercial.
L12 · As três provas do território — registros de campo jun/2026: manifestações espontâneas de interesse ("a usina está aberta"; "quero dar aula com vocês"); âncoras recrutadas por indicação de outro produtor; protocolo operante (avaliação padronizada; NDA onde exigido).
L12 · Régua e contrato — régua atualizada pela dec-2026-07-05: 1 âncora com tenda + biblioteca de casos gravados; satélites = exceção. Decisões de referência: diária R$ 3–6 mil com teto = custo docente (dec-2026-06-18, agora substituída por revenue share); professor titular pré-ambientado, grupos ≤20 (dec-2026-06-18); confidencialidade (dec-2026-06-19). Contrato-âncora [A ESPECIFICAR: exclusividade, revenue share, portabilidade da tenda].
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Apêndice · Notas e fontes (4/4)Confidencial
Fontes e racional — negócio, riscos e próxima etapa
L13 · Motor de receita — ticket ~R$ 25 mil (programa setorial) e R$ 35–45 mil (Sucessão): dossiê Seções 03 e 10. EBITDA-alvo 30%+ — meta interna (dec-2026-05-25), não auditada. [CONFIRMAR ticket líquido vs. bruto e política de bolsa].
L14 · Premissas da MC — setup dos sócios (06/07): professor 28,5h × R$ 350/h (setorial; R$ 375 no MBA); apoio R$ 14 mil/mês em rateio integral ÷ 8 turmas simultâneas — 2 turmas/semana por tenda, o regime-base da operação; alimentação R$ 150/dia × 3 dias; revenue share 10%; CAC 7%; orientação do Projeto Aplicado R$ 400/aluno (07/07); tributos 16,33% — Lucro Presumido, IES com fins lucrativos, SP: ISS 5% (item 8.02, LC 116/2003) + PIS 0,65% + COFINS 3% + IRPJ 4,80% + CSLL 2,88%. [VALIDAR PREMISSAS COM FERRAZ].
L14 · A correção do rateio — a v2 do simulador subestimava o apoio (nota e cascata inconsistentes; usava ~3 meses de folha num curso de 18). Corrigido na v3. Cenário-base (setup dos sócios, incl. CAC 7% e orientação R$ 400): MC 38,6% da RB · R$ 290 mil/turma · breakeven 8 em regime; na rampa (1 turma): MC ~29% · breakeven 13. Correção documentada em 05/07/2026.
L14 · O que fica fora da MC — custos fixos (coordenador R$ 30 mil PJ/mês; apoio; marketing de lançamento R$ 5 MM com ações EP) e capex de tenda — entram no fluxo de investimento; o CAC recorrente (7% da RB) entra na MC. Revenue share da âncora em 10% no setup-base [A NEGOCIAR].
L15 · DRE executiva — cruzamento do DRE gerencial da plataforma (Anos 1–2 realizados + A3 orçado: ROB 5,0/19,1/50,9 MM; EBITDA −205%/−36%/+17,7%) com a engine dos simuladores. Réguas aplicadas no ajuste: PDD 2,5% ROB; brand recorrente 3% ROL (a plataforma mantém 11% no A3); papéis do chassi 5% ROL [A PRECIFICAR — tutor 1:25 e mentor 1:5 sem preço]. Achados: CAC 7% ≡ taxa realizada; alimentação 17% ROL (2× a régua — produto imersivo); ocupação substituída por revenue share. DRE ajustada com orientação do Projeto Aplicado: A3 +27,9% ROL. Detalhe: DRE_revisada_cultivar.md.
L16 · Curva de caixa — simulador de fluxo v1 (premissas dos sócios, 06/07): coordenador R$ 30 mil PJ/mês; marketing de lançamento R$ 5 MM (ações conjuntas EP); recebimento em até 1,5× a duração (9 meses no setorial); rampa 2/3/4/6/8/10 turmas/semestre, 2ª tenda no 6º. Capex da tenda [SEM COTAÇÃO NO REPO — exemplo R$ 1 MM]. Caso-base: pico ~R$ 6,1 MM (mês 6); breakeven de caixa ~mês 41; mês 48 ~+R$ 3,0 MM. [VALIDAR COM FERRAZ].
L17 · Riscos e checklist — tabela integral com notas no Cap. 9 do book. Checklist pré-captação: 8 itens que saem de hipótese antes de qualquer conversa externa (unit economics; TAM tabulado; pesquisa primária; macro congelado; tickets confirmados; docentes/revenue share contratados; societário definido; edição do VBP congelada).
L18 · A etapa em curso — escuta com consultorias apontadas pelo setor — grafias da transcrição "Estonex"/"Datada"; leitura provável StoneX/Datagro, [A CONFIRMAR antes de qualquer contato] — e com os parceiros de gestão/genética apresentados pela rede (call de 24/06). Propósito: escopo fino de produto, portfólio e job to be done por vertical. Sequência: produtos → unit economics → caixa por coorte + plano por competência → versão de decisão.
Geral · Base auditável — este deck deriva do book CULTIVAR v2 (73 notas de rodapé) e do repositório do projeto: dossiê estratégico (HTML), fichas de 7+ operações visitadas, reuniões processadas, decisões formalizadas (dec-2026-05-25 a dec-2026-07-05) e simulador de MC v3. Documentos internos marcados como não auditados; hipóteses marcadas como hipóteses.
Geral · Marcadores — [A VALIDAR] / [CONFIRMAR] / [A DEFINIR] permanecem ativos até resolução formal — a honestidade sobre lacunas é parte do método deste material.
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