Book estratégico · Versão para sócios
CULTIVAR
A escola que nasce dentro do agro
powered by São Leopoldo Mandic · Grupo EP
Apresentação à mantenedora da São Leopoldo Mandic
e aos controladores do Grupo EP · Julho de 2026
e aos controladores do Grupo EP · Julho de 2026
Renders do estudo Cultivar · salas de aula na fazenda
Confidencial
ManifestoConfidencial
O agronegócio brasileiro aprendeu a produzir como ninguém.
Ainda está aprendendo a gerir como o próprio tamanho exige.
Ainda está aprendendo a gerir como o próprio tamanho exige.
Essa distância — entre uma competência produtiva que é mundial e uma competência gerencial que ainda é desigual — é o espaço de mercado mais bem delimitado da educação executiva brasileira. Um setor que responde por um quarto da economia continua formando técnicos de produção em escala — e gestores quase por acidente.
A Cultivar nasce para ocupar exatamente esse espaço: não como um curso que fala sobre o agro a partir de um anfiteatro, mas como uma escola que acontece dentro dele. Em agronomia, um cultivar é uma variedade desenvolvida deliberadamente para maximizar potencial. É o que esta escola se propõe a fazer com os líderes do setor que sustenta o país.
O que segue não é um pitch. É o desenho de um negócio — com o racional, os números que já existem e os que ainda faltam.
Cultivar
01 · A oportunidadeConfidencial
O mercado de formação do agro polarizou-se entre prestígio acadêmico e volume — deixando vazio o quadrante premium-aplicado
Cada player está preso ao próprio modelo: ocupar o quadrante exigiria canibalizar a base de receita que o sustenta. A Cultivar nasce nele.
R$ 3,2 tri · PIB do agro — 25,1% da economia
US$ 142 bi · exportações recordes 2025
R$ 1,41 tri · VBP (+11,3% a.a.)
+32,6% · pecuária em 2025
Densidade prática aplicada → campo real como método
Ticket → premium
Quadrante vazio
EAD popular~R$ 2,5 mil
AgroAdvance · IPOGR$ 6–7,5 mil
ESALQ/Pecege~R$ 13 mil
Rehagrocamada média · técnico
PCEJsetorial regional
FGVR$ 15–100 mil*
Harventicket n/d · campus urbano
FDC~R$ 60–70 mil*
Cultivarcampo como método · 5 verticais
GeneralistaPrática parcial / setorialPosição-alvo Cultivar
Por que o vazio persiste
Pecege canibalizaria a máquina de R$ 597/mês; FGV e FDC não operam campo; Harven apostou em campus urbano, não no campo como método.
O sinal de alerta
O quadrante deixou de ser segredo: Harven (R$ 100 M/5 anos), FDC online agro e Pecege "Agro CEO" provam que o capital já enxergou o espaço.
Fonte: mapa competitivo (dossiê Seção 03); macro — CEPEA/CNA, MAPA VBP, RAIS 2024; consultas públicas 04/07/2026; registros de campo. Posicionamento qualitativo. *Tickets variam por modalidade/praça — [A CONFIRMAR POR PROPOSTA COMERCIAL]. Detalhe: Cap. 6 do book.
Cultivar02
01 · A oportunidadeConfidencial
O dado por trás do quadrante: o que a concorrência executiva cobra — e o que entrega
Levantamento de 15/07/2026 (sites oficiais + imprensa). O padrão do mercado: sala e tela. Nenhum programa executivo roda dentro da operação produtiva.
| Instituição | Oferta agro (acima e abaixo do MBA) | Carga · formato | Ticket | Leitura |
|---|---|---|---|---|
| FDC (Agroambiental) | Academia do Agro (+ módulo internacional) · curso online (Emeritus) | 72h presenciais, 2 semanas + visitas · 93h/20 sem. online | R$ 29,3 mil (~R$ 406/h) · R$ 21,3–23,7 mil | 1 programa premium de sala + labs; escala declarada: 1.219 participantes |
| FGV (FGV Agro, 2006) | ~10 cursos curtos + MBA agro (432h, EAD) | 12–16h, online ao vivo | ~R$ 2 mil (~R$ 125/h) · MBA ~R$ 18,7 mil | máquina padronizada de curta duração; distribuição nacional por conveniadas |
| Insper (Agro Global, 2019) | 7 cursos executivos; sem MBA/pós agro | 15–40h, SP/online | R$ 6–13,7 mil (R$ 300–500/h) | boutique executiva (Itaú BBA, Bayer, Cargill, Rumo); nada para produtor/sucessor |
| Harven (Markestrat + SEB) | MBA global (500h, híbrido) · pós 360h · ~37 cursos livres | híbrido Ribeirão Preto / EAD | R$ 35,1 mil · R$ 20–23 mil · livres sem preço público | benchmark declarado Insper/FGV; campus urbano — sem campo |
| USP-Esalq (Pecege) | MBA em Agronegócios (360h + TCC, EAD) | 18 meses, ao vivo semanal gravado | R$ 597/mês (~R$ 13 mil*) | o teto de escala com chancela: 50 mil formados, 10 mil TCCs/semestre |
| CULTIVAR (proposta) | Programa setorial premium | 396h em 12 meses — toda a prática dentro da operação-âncora | R$ 25 mil | o único desenho com campo como método — e é isso que o quadrante mostra vazio |
Fontes: sites oficiais e imprensa, 15/07/2026 — dossiês íntegros em documentos/pesquisas/ (FDC/FGV e Insper/Harven). *USP-Esalq: mensalidade oficial × nº de parcelas não exibido no site (estimativa). Harven: preços de pós públicos no site; cursos livres atrás de funil comercial. Capacidades qualitativas: lâmina da arena (06).
Cultivar
01 · O estudo de campoConfidencial
Antes do desenho, o campo: nove operações estudadas — protocolo, racional e o que isso mudou no projeto
O projeto não começou pelo slide — começou pela porteira: 9 operações em 6 cadeias (cana, corte, leite, suínos, piscicultura, flores), com protocolo padronizado. A tenda, o revenue share e o recorte setorial saíram dessas visitas. Relação nominal e fichas no dossiê [ANEXO].
Prova 1 · O ativo existe e é ocioso
Operações de altíssimo padrão abriram as portas — e manifestaram interesse ativo ("a usina está aberta"; "quero dar aula com vocês").
Prova 2 · A rede se recruta por indicação
As melhores âncoras vieram de indicação de outro produtor. O território tem grafo social — e o projeto aprendeu a navegá-lo.
Prova 3 · O protocolo já existe
Avaliação padronizada · confidencialidade (NDA onde exigido) · e o novo modelo comercial: revenue share com a âncora no lugar de diária avulsa.
| Operação | Setor | Porte · tempo de negócio | Quem recebeu | Visita |
|---|---|---|---|---|
| Faz. Santa Elizabeth · Descalvado/SP | Leite intensivo de precisão | ~28,5 mil L/dia · ~1.600 vacas · ~53ª do país, desde os anos 1970 | Dono (professor de agronomia) | 18/06 |
| Faz. São Leopoldo Mandic · reg. São Carlos/SP | Bovino de corte (cria/engorda) | Engorda nova; gestão em profissionalização | Gestor profissional da operação | 18/06 |
| Faz. Santa Teresinha · Descalvado/SP | Suínos — ciclo completo | 400 matrizes · 3ª geração (desde ~1984) | Dono — veterinário (USP) | 18/06 |
| Faz. Sapé (op. Alvo) · São Carlos/SP · NDA | Exportação de boi vivo (EPE) | Operadora: ~19 anos de mercado, ~8 na fazenda | Dono da operadora — zootecnista | 19/06 |
| Usina São João (Grupo USJ) · Araras/SP | Cana — açúcar, etanol, energia | ~3,5 Mt/safra · ~47 mil ha · Ometto desde 1935/44 | Time de sustentabilidade (3) | 22/06 |
| Faz. Colorado · Araras/SP | Leite de precisão | ~65 mil L/dia · ~2.500 vacas · 2ª maior do país · 2ª→3ª ger. | Head de dados/TI do rebanho | 22/06 |
| Pisc. Santa Cândida · Sta. Cruz da Conceição/SP | Alevinos (nicho complementar) | ~37 anos de negócio · operação familiar enxuta | Dono | 22/06 |
| Faz. Agrindus (Fernando Zaneck) | Leite A2 corporativo · verticalizado | ~2.000 vacas · ~76 mil L/dia · 200 func. · desde 1945 · marca própria | Dono — agrônomo (1985) | 25/06 |
| Orquidário de Analândia · Analândia/SP | Flores/paisagismo (nicho complementar) | ~1 MM plantas · lab in vitro · desde 2002 · 100% D2C por lives | Donos da operação | 25/06 |
| Conversas e parceiros do ecossistema — além das visitas | ||||
| Usina Ester · Cosmópolis/SP — diretoria; usina do cluster (~2 Mt), origem da organização setorial (24/06) · Hospital Veterinário — infra clínica subutilizada; lead exploratório (19/06) | 19–24/06 | |||
| Líder Genética & Terra Desenvolvimento — genética e gestão/BPO; candidatas a docência (24/06) · parceiro mapeado: CAEP (imersão internacional) · pipeline: Breno (suínos), Pedro Nunes (cana + citros). | ||||
Fonte: fichas consolidadas das visitas (dossiê de campo, 22/06/2026 — dados cruzados transcrição × formulário; porte/tempo conforme declarado pelos anfitriões) + reuniões processadas de 19–25/06 — visitas de 25/06 (Agrindus e Orquidário) localizadas no Granola e processadas em 16/07; fichas com formulário pendente. Sapé sob NDA — sem fotos/filmagens. Régua de parceria por vertical (âncora + biblioteca de casos): Cap. 7 do book e dec-2026-07-05.
Cultivar
02 · A sociedadeConfidencial
A Mandic estuda o agro há mais de um ano — a sociedade com o Grupo EP acelera e intensifica a captura do resultado
São Leopoldo Mandico método
Playbook prática-real, 3× provadograduações, pós odontologia e pós medicina
Máquina de vendas educacionalcaptação construída do zero na pós-médica: base orgânica, mídia paga, influenciadores, NPS
Disciplina de NPSturma satisfeita capta a seguinte
Origem FM7 emissoras tombadas para o agro (SP + MT)
Produto defensável
Método comprovado + geografia do agro — a combinação que nenhum concorrente monta sozinho
Máquina de vendas multi-funil
Capacidade de articular canais em busca de resultado — base orgânica, mídia, influenciadores, NPS; a penetração em famílias do agro entra como awareness, não como atalho
Território que origina negócio
Cluster validado nas praças EPTV; Sul de Minas = a vertical café; Agrishow como palco recorrente
Grupo EPo território
4 praças EPTV = a geografia do projetoCampinas · Ribeirão · Central (São Carlos) · Sul de Minas
Verticais declaradas: Educação + AgroEP Agro, Agrishow, OA Eventos — a Cultivar é o cruzamento exato
45 anos de autoridade regionalrelacionamento comercial com o agro das quatro praças
Campinas — a base · Central/São Carlos — o cluster validado · Ribeirão Preto — o palco (Agrishow) · Sul de Minas — o café. "A EPTV não é a mídia da escola; é a geografia dela."
Fonte: dossiê (Seções 05 e 10); fontes públicas do Grupo EP (consulta 26/06/2026); deck interno 25/05/2026 (não auditado). Estrutura societária, governança e aportes: [A DEFINIR COM OS SÓCIOS] — Cap. 2 do book.
Cultivar03
03 · A escolaConfidencial
Campo não é passeio — campo como método: a tenda dentro do ambiente produtivo, com disciplina industrial
Adultos aprendem por problema, com a própria experiência como recurso (Knowles); a aprendizagem densa começa na experiência concreta (Kolb). O princípio herdado da pós-médica: ver o campo antes de ler o conceito.
Os cinco princípios
1 O problema antes do framework · 2 Framework curto, aplicação longa (conceito em 40 min; o resto é construção) · 3 Entrega real, que iria à mesa do sócio · 4 O campo como laboratório vivo · 5 Microavaliação com feedback imediato.
Professores especialistas + IA Centric
Professores-praticantes do setor (~6–8h/disciplina), com IA ao vivo no problema da área em toda disciplina — disciplina isolada de IA seria "aula de planilha".
O campo não é passeio
Intencionalidade: visitas conduzidas por professor pré-ambientado, nunca pelo funcionário. Avaliação dupla (professor + gestor). A comparação entre operações vem da biblioteca de casos pré-gravados — do próprio cenário e de outras operações.
CAMPUS NO CAMPO™ — a assinatura do modelo · marca em processo de registro (INPI)
Toda a parte presencial acontece na tenda-sala dentro da operação-âncora da vertical — teoria de manhã, campo à tarde, zero deslocamento. Quatro efeitos deliberados: (a) um único desenho de disciplina; (b) experiência premium padronizada — QA, identidade física, previsibilidade; (c) unit economics simples — logística previsível e revenue share com o parceiro-âncora no lugar de diária; (d) lock-in do parceiro.
Render do estudo — a sala de aula dentro da tenda (dossiê, Seção 11)
Fonte: Knowles; Kolb; dossiê Seção 05; decisões dec-2026-07-05 (Campus no Campo + prática na tenda setorial). Cap. 3 do book.
Cultivar
03 · A escolaConfidencial
Uma disciplina em 40+ horas: o problema na tela, a imersão na tenda, a construção na comunidade
Módulos a cada ~45 dias — 8 módulos em 12 meses (revisão de 16/07; dezembro e julho podem ser módulos online). O endereço é um só: a operação-âncora da vertical — o aluno de usina vive a disciplina inteira dentro da usina.
Pré-tenda · online
2 encontros ao vivo2 × 2,3h
Auto-estudo dirigido5h
9,6 horas
Problema, framework curto e briefing da imersão — quem chega na tenda sem preparo, não acompanha.
Na tenda · Campus no Campo™
3 dias na operação-âncora3 × 8h · teoria de manhã, campo à tarde
24 horas
O coração do módulo: workshop de casos, lab de IA no problema da área, coleta de dados em campo — dentro da operação, zero deslocamento.
Pós-tenda · entrega
Diagnóstico real avaliadoprofessor + gestor da âncora
3,4 horas
O aprendizado vira entrega: diagnóstico aplicado à operação real, avaliado por quem ensina e por quem opera.
Comunidade online + 5 horas — o tecido entre os módulos: fórum entre pares e professores + 1 convidado executivo do agro por mês.
42 horas por módulo
× 8 módulos (~45 dias cada) + Projeto Aplicado de 60h = 396h em 12 meses — acima das 360h reguladas · dez/jul podem ser módulos online
Fonte: infográfico "Dinâmica de uma Disciplina" (dossiê, Seção 06) + Campus no Campo (05/07) + cadência de 45 dias/12 meses (revisão de 16/07 — módulos online possíveis em dez/jul). Cap. 3 do book.
Cultivar
04 · As verticaisConfidencial
Cinco verticais concentram ~70% de um VBP de R$ 1,41 tri — e a ordem de ataque segue a estrutura de decisão, não o tamanho
O VBP mede a produção; o mercado da escola é função de unidades decisoras independentes × camadas de gestão × propensão a pagar × identidade de carreira.
4º→1º
Cana abre primeiro apesar do 4º VBP: única vertical onde o decisor típico é uma empresa com hierarquia formal completa (~900 func.; dir. + 5 ger. + 17 coord.)
O filtro de 5 fatores: decisores independentes · camadas de gestão · propensão a pagar · identidade de carreira · timing de ciclo. Consequências: soja+milho+algodão = Grãos; frango/citros/florestas → in-company. ~70% do VBP coberto pelo catálogo.
Tier 1 — atacar
Tier 2 — na sequência
Complementar (decisão pendente)
In-company / fora do catálogo
Tier 2 — na sequência
Complementar (decisão pendente)
In-company / fora do catálogo
Fonte: MAPA — projeções VBP 2025 (edição de referência a congelar antes de uso externo); CEPEA/CNA 2025. Estruturas de decisão: UNICA/NovaCana, DSM-Firmenich 2024, Embrapa/CiLeite, registros de campo. Caps. 4–5 do book.
Cultivar04
04 · As verticaisConfidencial
Como medimos o potencial: cinco fatores — o VBP mede o setor, não o mercado da escola
O erro que uma leitura apressada cometeria: ordenar por VBP e atacar de cima. O mercado de uma escola executiva é outra função — e cada vertical passa por este filtro.
| Critério | O que mede | Como lemos (proxy · fonte) | Consequência no portfólio |
|---|---|---|---|
| 1 · Unidades decisoras independentes | Quem decide a compra: indivíduo/negócio próprio × integradora que decide por todos | Mapa de integração da cadeia (campo + fontes setoriais) | Frango — 6º maior VBP — sai do catálogo aberto e vira in-company |
| 2 · Camadas de gestão por unidade | Profundidade da hierarquia = volume de média gestão a formar | Estrutura-tipo da unidade: usina média ~900 func. · 1 diretor + 5 gerentes + 17 coordenadores | Cana sobe da 4ª posição de VBP para a 1ª de ataque — a maior densidade de gestores/unidade do agro |
| 3 · Capacidade e propensão a pagar | Porte econômico + cultura de investir em formação | Contraste documentado em campo: usina que investe via FDC × usina com "zero treinamento" | Segmentação dentro do próprio setor — o premium vende no topo da propensão |
| 4 · Identidade de carreira setorial | Carreira linear presa ao setor × mobilidade lateral | Entrevistas de campo + validação de insider (diretor do setor) | Onde é linear (cana é o caso extremo), o setorial sustenta preço; onde não, o generalista compete |
| 5 · Timing de ciclo | Educação premium vende-se no ciclo de caixa alto do comprador | VBP e ciclo por vertical (ex.: pecuária +32,6% em 2025) | Define a ordem de ataque e as janelas por vertical (lâmina de gates) |
| Aplicado o filtro: soja + milho fundem-se em Grãos (mesmos decisores; algodão como módulo) · frango, citros e florestas → canal in-company · ~70% do VBP coberto pelo catálogo. Pesos formais e sizing por vertical: tabulação RAIS [PENDENTE — Cap. 5]. | |||
Fonte: Cap. 4.3 do book ("O filtro: VBP mede o setor, não o mercado da escola") — notas 28, 31–35; estrutura da usina média: reunião processada de 24/06 (Usina Ester); contraste de propensão: registros de campo. Lâmina de suporte ao mapa de verticais (anterior).
Cultivar
04 · As verticaisConfidencial
O recorte de lançamento: quatro verticais + a entrada transversal — e a cana no primeiro tier
Consolidado na revisão de 16/07: soja, carne e milho pelo peso econômico; cana pela aderência — hierarquia mais sofisticada, mais camadas de gestão, o perfil exato da formação proposta. Leite e café entram no segundo momento.
Cana · 1º tier pela aderência
R$ 102 bi · 400+ usinas. Estrutura hierárquica sofisticada, camadas de gestão, "dez pessoas sabem tocar uma usina inteira". Âncoras receptivas; tenda na usina.
Carne (gado de corte)
R$ 251 bi · 2.592 confinamentos. Pecuária +32,6% em 2025 — comprador capitalizado. Risco de contrato, carcaça, exportação. Tenda na fazenda de corte.
Soja + Milho
R$ 577 bi somados (40% do agro) — split por cultura [TABULAR — MAPA/VBP]. Reforma tributária = conteúdo com prazo; abertura condicionada à âncora de campo (timing de conteúdo ≠ timing de abertura).
Transversal · Sucessão
Executive de Sucessão (6 meses, turma ≤20, R$ 35–45 mil) — a entrada que roda desde o dia um, recrutada da base Mandic.
2º momento · Leite + Café
R$ 98,5 bi + R$ 81 bi. Leite: topo estreito, gate de TAM estratificado. Café: Sul de Minas = praça EPTV — a vertical que nasce do lado EP da sociedade.
Como decide a ordem
Gates objetivos por vertical (âncora com tenda · coordenador · TAM · piloto) — lâmina seguinte. [BASE PARA O SLIDE DO FERRAZ — consolidar recorte e dados com o material dele]
Fonte: VBP MAPA 2025; revisão de 16/07/2026 (Rodrigo + Ferraz) — recorte de lançamento consolidado: soja, carne, milho, transversal + cana defendida como 1º tier; leite e café no 2º momento. Detalhe das verticais e racional de timing: Caps. 4.1–4.4 do book.
Cultivar
04 · As verticaisConfidencial
Quatro relógios dizem agora; os gates dizem em que ordem
Janelas assim fecham quando o primeiro entrante credível as ocupa. E o maior risco da arquitetura setorial não é errar a vertical — é abrir duas antes de consolidar uma.
O relógio do caixa — pecuária +32,6%; VBP +11,3%: o comprador do Tier 1 nunca esteve tão capitalizado.
O regulatório — IBS/CBS reescreve o planejamento a partir de 2026: conteúdo urgente, perecível, sem dono.
O tecnológico — IA redesenha a gestão nas operações-líderes e abre o vão. Escola é o negócio de fechar vãos.
O geracional — uma geração inteira passando o comando ao mesmo tempo; cada sucessão é um comprador.
| Ordem | Vertical | Gate de abertura |
|---|---|---|
| 1 | Sucroalcooleiro | Tenda contratada na âncora · coordenador contratado · TAM refinado (RAIS) · piloto com ocupação-alvo [DEFINIR %] |
| 2 | Corte | Gates da 1ª cumpridos + piloto sucro com NPS na meta |
| — | Grãos | Âncora assinada — único gate independente do piloto |
| 3 | Leite (topo) | TAM estratificado justificando programa próprio |
| 4 | Café | Âncora originada via EP no Sul de Minas |
O mercado está capitalizado, a régua mudou, a tecnologia abriu o vão — e ninguém construiu a escola.
Fonte: CEPEA/CNA 2025; MAPA; dossiê Seção 01. Sequenciamento proposto à decisão dos sócios — Caps. 4.5–4.6 do book.
Cultivar
05 · O mercado em númerosConfidencial
Faixas com fonte, não números redondos — e um detector de números inflados que já trabalhou
TAM em três camadas: universo de operações → camada gestora (calibrada por estrutura real de campo) → endereçável premium, com conversão de 0,5–1% só sobre o endereçável.
| Vertical | Universo (fonte pública) | 1ª leitura da camada gestora | Status |
|---|---|---|---|
| Sucroalcooleiro | 400+ usinas; ~257 em operação no pico 25/26 | 8–12 mil gestores core (~20–30/unidade) | 🟡 faixa defensável |
| Corte | 2.592 confinamentos (7,96 M cab.) | + fazendas grandes e tradings a somar | 🟡 parcial |
| Grãos | 47,6 M ha de soja; produtores por estrato pendente | Estratificar >500 ha (Censo Agro) | 🔴 pendente |
| Leite | 1,2 M estabelecimentos — o endereçável é o topo | Estratificar >1.000 L/dia | 🔴 pendente |
| Café | Universo por estrato pendente | — | 🔴 pendente |
O cross-check que quebrou um número
O sizing ouvido em campo ("500 mil na cana-SP; ~10% em gestão") não fecha: é internamente inconsistente e desproporcional à RAIS 2024 — 1,78 M de vínculos formais na agropecuária inteira. Rebaixado a hipótese.
O remédio é o mesmo — e é rápido
Tabulação RAIS por CNAE × ocupação de gestão (dado público; trabalho de horas) + estratificação Censo/PPM — antes de qualquer conversa de captação.
Melhor nós quebrarmos nossos números do que um controlador quebrá-los na mesa.
Fonte: UNICA/NovaCana; DSM-Firmenich 2024; Embrapa/CiLeite/CONAB; RAIS/MTE 2024 (consultas 03/07/2026). Cap. 5 do book.
Cultivar
06 · A arena competitivaConfidencial
Comparação direta: nenhum player combina campo, verticalização, IA e canal proprietário
| Cultivar (proposta) | Harven | FDC | FGV | ESALQ/Pecege | Rehagro | |
|---|---|---|---|---|---|---|
| Nível-alvo | Média gestão setorial + herdeiros · técnico→coord. (2º motor) | Graduação + MBA agro | C-level (+ agro online) | Coord.→diretor | Volume | Técnico→coord. |
| Ticket (ordem) | R$ 25 / 35–45 mil · escada R$ 97–3,9 mil | n/d [LEVANTAR] | ~R$ 60–70 mil* | R$ 15–100 mil* | ~R$ 13 mil | ~R$ 10–13 mil/ano* |
| Campo como método | Sim — Campus no Campo™ | Não (campus urbano) | Não | Não | Não | Parcial |
| Verticalização setorial | Sim — 5 verticais c/ tenda | Não | Não | Não | Não | Parcial |
| IA transversal | Toda disciplina | n/d | Não declarada | Não | Não | Não |
| Sucessão como programa | Produto de entrada | Módulo | Não | Não | Não | Não |
| Máquina de vendas educacional | Multi-funil: base orgânica · mídia · influenciadores · NPS · famílias do agro (awareness) | Funil de graduação | Empresas-cliente | Conveniados | Escala EaD | Comunidade técnica |
Onde ganha: campo como método · verticais com tenda · dois canais independentes · o único programa dedicado de sucessão (a porta de CAC ~zero).
Onde apanha: marca zero no agro (mídia EP comprime) · claustro a construir (pipeline de praticantes) · velocidade do incumbente — a Harven é o análogo estrutural (Markestrat+SEB, Ribeirão, R$ 100 M/5 anos): gates sem atraso.
Fonte: levantamento público 04/07/2026 + registros de campo + dossiê Seção 03. *[CONFIRMAR POR PROPOSTA COMERCIAL]. O quadrante deixou de ser segredo — a vantagem é ser o único com método de campo e território de mídia. Cap. 6 do book.
Cultivar
08 · O negócioConfidencial
Premium na experiência, leve em capital — e a alavanca de margem é a ocupação
O maior capex potencial (infraestrutura de campo) é do parceiro; o investimento físico da escola concentra-se na tenda — e o custo de campo vira revenue share.
O motor de receita
ticket × ocupação × frequência
Programa setorial: R$ 25 mil · 8 disciplinas em 12 meses · turma-alvo 30. Sucessão (entrada): R$ 35–45 mil, ≤20. Complementares: in-company (canal EP), imersões, internacional.
Por que ocupação é *a* alavanca
Docência e coordenação são fixas por turma; o variável por aluno é pequeno. Breakeven em 8 alunos em regime (8 turmas/tenda; 13 na largada de 2 turmas); cada aluno além contribui ~R$ 12,8 mil por curso — e o NPS é o que enche a turma seguinte.
O que muda com o Campus no Campo
Sai: diária por visita e logística de deslocamento. Entra: revenue share com a âncora [% A NEGOCIAR] e capex de tenda por vertical [A ESPECIFICAR] — o único investimento físico relevante do modelo.
Aberto para o fechamento com Ferraz: tabela de honorários docentes · custos fixos (marketing, plataforma, coordenação) · capex da tenda · ticket líquido vs. bruto. As duas entregas seguintes: visão de caixa por coorte e plano por competência organizacional.
Fonte: dossiê Seções 03/05/10; dec-2026-05-25 (EBITDA alvo 30%+ — meta interna); dec-2026-07-05. Cap. 8 do book.
Cultivar
08 · O negócioConfidencial
A margem de contribuição, disciplina a disciplina: ~38% da receita bruta, líquida de CAC, revenue share, orientação e coordenação variável
Setup-base dos sócios (06/07, duração revista 16/07): ticket R$ 25 mil · 8 disciplinas (12 meses/396h · módulos de ~45 dias) · turma de 30 · revenue share de 10% à âncora · CAC recorrente de 3,5% · coordenação variável de 3,5% da ROL (o piso do coordenador é estrutura, na DRE) · regime de 8 turmas. Modelo completo no simulador interativo.
| Cascata — por disciplina (turma de 30) | R$ |
|---|---|
| Receita bruta | 93.750 |
| (–) Impostos — 16,33% (Lucro Presumido/SP) | – 15.309 |
| = Receita líquida | 78.441 |
| (–) Professor (28,5h × R$ 350) | – 9.975 |
| (–) Equipe de apoio (R$ 14 mil × 12 m ÷ 8 disc ÷ 8 turmas) | – 2.625 |
| (–) Alimentação (R$ 150/dia × 3 dias × 30) | – 13.500 |
| (–) Revenue share âncora — 10% da RB [A NEGOCIAR] | – 9.375 |
| (–) CAC recorrente — 3,5% da RB (revisto 15/07: mídia própria dupla) | – 3.281 |
| (–) Orientação do Projeto Aplicado (R$ 400 × 30 ÷ 8) | – 1.500 |
| (–) Coordenação — variável (3,5% da ROL; o piso de R$ 30 mil/mês é estrutura, na DRE) | – 2.745 |
| = Margem de contribuição (37,8% da RB) | 35.439 |
R$ 284 mil
MC por turma de 30 (8 disciplinas, regime de 8 turmas)
8 alunos
ponto de equilíbrio em regime de 8 turmas (largada de 2 turmas: 13 · a 12 turmas: MC 38,7%)
A prova numérica da tese
Cada aluno acima do breakeven contribui ~R$ 12,8 mil por curso (líquido de revenue share, CAC, orientação e coordenação variável) — a ocupação não é métrica operacional; é a variável de retorno.
Simulador interativo
Parâmetros ajustáveis em tempo real (ticket, turma, docência, revenue share): simulador_mc.html — anexo deste material.
Setup dos sócios: professor R$ 350/h · revenue share 10% · CAC 3,5% (mídia própria EP + Origem FM) · orientação R$ 400/aluno · coordenação 1/curso, max(R$ 30 mil/mês; 3,5% ROL) · duração 12 meses, módulos ~45 dias (16/07) · 8 turmas simultâneas. Na largada (2 turmas): MC ~29%, breakeven 13. Decomposição de 16/07: MC só com variáveis; piso do coordenador (R$ 30 mil/mês) como complemento na estrutura da DRE — soma preserva o max() de 15/07. Cadência de 45d comporta ~12–15 turmas [OTIMIZAÇÃO A VALIDAR]. [VALIDAR PREMISSAS COM FERRAZ]. Cap. 8 do book.
Cultivar
08 · O negócioConfidencial
O motor secundário: cursos curtos como funil complementar — o lançamento começa pelo premium
Resposta à demanda por produto curto, barato e online: awareness e captação complementar ao core premium — sem disputar a pós EAD de escala e sem contaminar o posicionamento. Se o produto principal é forte, os curtos alimentam; não sustentam o core.
A chancela do mercado é alugada — a nossa não
Agroadvance certifica via Unypública; AgroPós via Grupo Unis; o Pecege vende o selo USP; a Rehagro credenciou IES própria. A São Leopoldo Mandic é a chancela dentro de casa — 60+ anos de marca, sem aluguel.
Família 1 — linha online, sem prática
Cursos de 8h · R$ 147 na estreia → R$ 97 em regime gravado · turma 100 · margem ~zero por desenho (be 35→17): o ticket cobre o custo direto — captação que se paga [CONDICIONADA AO PLANO DE MÍDIA].
Família 2 — o dia de campo Cultivar
12h (4h online + 1 dia na tenda da âncora) · R$ 1.990 · turma 40 · MC 56% · breakeven 4. O test-drive do setorial: mesmo lugar, mesmo professor.
Família 3 — capacitação técnica ~60h (hipótese complementar)
60h EAD + 1 dia de campo · R$ 3.900 · turma 50 · docência R$ 250/h · MC 56% · breakeven 8. Técnicos e coordenadores; comparáveis de mercado sustentam a oferta curta.
Papel no desenho comercial: mais um funil de aquisição — awareness e entrada. Turma de 100 no online gera R$ 47–92 mil de MC rio abaixo com conversões de 8–15% — conversão por coorte é a métrica [METAS NO PLANO DE MÍDIA].
Fontes: sites oficiais e imprensa, jul/2026 (dossiês em documentos/pesquisas/). *USP-Esalq e Agroadvance: ticket estimado — mensalidade oficial × parcelas não exibidas / tabela de imprensa 2023. Assinaturas digitais (R$ 30–100/mês) ficam abaixo da escala do gráfico. Famílias definidas em 15/07; papel subordinado consolidado na revisão de 16/07 (lançamento pelo premium — não "marcar" a marca pelo barato). Cascatas vivas em simulador_volume.html (anexo). Cadência na DRE: 1 online/mês + 1 dia de campo/mês + 1 capacitação/bimestre por vertical ativa, do 7º mês [CALIBRAR COM PLANO DE MÍDIA].
Cultivar
08 · O negócioConfidencial
O dado por trás do vazio: preços, formatos e escala do mercado de volume
Levantamento de 15/07/2026. Todo o volume do mercado é tela; a chancela, na maior parte, é alugada. As três famílias da Cultivar entram no meio vazio — com prática real e chancela própria.
| Player | Piso → teto de preço | Formatos | Escala declarada | Chancela |
|---|---|---|---|---|
| Rehagro (2002) | livres R$ 397–997 (5–15h) → pós ~R$ 12–15 mil* · capacitações 90h ~R$ 6,7 mil* | gravado em microdoses + lives; polos físicos; tri-modal | 40 mil treinados; 12 mil corporativo | IES própria (MEC, 2018) |
| Agroadvance (2019) | livres s/ preço público → MBAs 360h ~R$ 22 mil* | 100% online ao vivo semanal + gravação; imersões (China R$ 38,3 mil) | 7 mil alunos; VC de R$ 9,5 MM (SLC/Ânima) | alugada (Unypública, MEC nota 4) |
| AgroPós (Clonar + Unis) | assinatura R$ 99,50/mês → pós 360h R$ 6–7,5 mil | ao vivo 2×/semana + gravado; provas em ~50 polos | n/d | alugada (Grupo Unis, MEC nota 4) |
| Pecege (Solution + MBA USP) | R$ 29,90/mês (70+ cursos) → MBA R$ 597/mês | EAD; entrada contínua no Solution; turmas semestrais no MBA | 20 mil (Solution) · 50 mil formados (MBA) | convênio USP (Fealq/Pecege) |
| CULTIVAR — 3 famílias | online R$ 97–147 (margem ~zero, por desenho) · dia de campo R$ 1.990 · capacitação R$ 3.900 | única oferta curta com prática em operação real (tenda da âncora) | funil complementar — o lançamento é pelo premium | São Leopoldo Mandic, própria |
Fontes: sites oficiais e imprensa, 15/07/2026 — dossiê em documentos/pesquisas/ (Agroadvance/Rehagro e AgroPós/Esalq-Pecege). *Preços de campanha, agregadores ou imprensa onde o site não publica (marcados na pesquisa). Cascatas das três famílias: simulador_volume.html (anexo).
Cultivar
08 · O negócioConfidencial
A DRE completa: dois motores, EBITDA de ~R$ 10,8 MM no Ano 3 (33% da ROL) — o motor secundário devolve a margem que a expansão em tiers comprou
Competência · Tier 1 no Ano 1 (sucro m1 · corte m7; grãos m13, no gate de âncora) · Tier 2 do Ano 2 (leite m19 · café m25) · cada vertical replica a rampa homologada, com tenda e coordenação próprias, e carrega o motor secundário (lâminas anteriores) do 7º mês em diante.
| R$ MM · competência | Ano 1 | Ano 2 | Ano 3 |
|---|---|---|---|
| Verticais ativas · turmas iniciadas no ano | 2 · 7 | 4 · 24 | 5 · 54 |
| … da ROL, vindo do 2º motor (volume) | 0,94 · 30% | 4,69 · 32% | 8,44 · 26% |
| Receita líquida (após 16,33%) | 3,13 | 14,5 | 33,0 |
| (–) Custo do produto professores · alimentação · orientação · RS · CAC · coordenação variável | (1,55) | (6,91) | (16,0) |
| = Margem de contribuição | 1,58 | 7,56 | 17,0 |
| (–) Estrutura + lançamentos apoio · complemento do piso de coordenação · lançamentos | (6,68) | (3,34) | (2,58) |
| (–) Réguas Pós-Médica PDD · brand · papéis [A PRECIFICAR] | (0,25) | (1,59) | (3,62) |
| = EBITDA ajustado | (5,35) | +2,63 18% | +10,8 33% ROL |
Ano 2
a competência vira (+18% da ROL) mesmo carregando três lançamentos de vertical e a duração de 12 meses
+44%
o teto do caso-base sem as réguas (R$ 14,4 MM) — o intervalo 33–44% é a faixa de decisão
O CAC, reancorado na mídia própria
A taxa realizada da plataforma é 7% do ticket. A Cultivar assume 3,5% — metade — porque parte da captação roda em inventário próprio (EP + Origem FM). [PREMISSA A VALIDAR]
DRE interativa
Seis linhas, dois cenários, gráficos e premissas ajustáveis — mesma engine dos simuladores: dre_cultivar.html · origem das réguas (análise de 07/07): DRE_revisada_cultivar.md.
Fonte: cruzamento dre_investidor_resumido (plataforma) × simuladores. Duração setorial de 12 meses (revisão 16/07); faseamento em tiers definido em 15/07; grãos condicionada ao gate de âncora; lançamento por vertical nova R$ 1 MM [PREMISSA — VALIDAR NO PLANO DE MÍDIA]. Réguas: PDD 2,5% ROB · brand 3% ROL · papéis 5% ROL [VALIDAR COM FERRAZ]. Cadência do 2º motor: premissa-exemplo [CALIBRAR NO PLANO DE MÍDIA]; conversões do funil sem crédito na DRE (conservador). G&A de BU fora. O fluxo de caixa segue na vertical 1 setorial — caixa do portfólio: próxima iteração.
Cultivar
08 · O negócioConfidencial
A visão de caixa, na estrutura: a captação antecede a receita; a receita antecede o custo
Fluxo simulado (v1) — premissas de 06/07, duração de 12 meses e recebimento em 18 (revisão 16/07). O alongamento desliza o caixa; sensível ao prazo de recebimento [REVISITAR COM FERRAZ].
Curva de caixa acumulado — caso-base do simulador de fluxo
Interativos, anexos deste material: simulador_fluxo.html (caixa e funding) e dre_cultivar.html — DRE executiva de 6 linhas, caso-base × ajustado pelas réguas realizadas da Pós-Médica (A3: EBITDA +44% base × +33% ROL ajustado).
Premissas dos sócios (06/07)
Tenda: R$ 1,0 MM — exemplo, [SEM COTAÇÃO NO REPO — LEVANTAR] · coordenação max(R$ 30 mil/mês; 3,5% ROL), 1/curso + apoio R$ 14 mil/tenda · lançamento R$ 5 MM (ações com a EP + inventário próprio Origem FM) · CAC recorrente 3,5% e orientação R$ 400/aluno (na MC) · recebimento em até 1,5× a duração (18 meses)
Rampa acordada
2 → 3 → 4 → 6 → 8 → 10 turmas iniciadas por semestre; 2ª tenda entra no 6º semestre (capex + fixos automáticos no modelo)
Caso-base (12 meses): pico de necessidade ~R$ 6,2 MM (mês 9) · breakeven de caixa ~mês 45 · caixa no mês 48 ~+R$ 1,8 MM · RB contratada no ano 3 ~R$ 13,5 MM. O alongamento para 12 meses desliza o caixa vs. o desenho de 6 (be m38; m48 +4,9) — sensível ao prazo de recebimento, capex e rampa — [VALIDAR COM FERRAZ].
Fonte: modelo de MC (lâmina anterior) + sequência acordada 03/07/2026 (produtos → unit economics → caixa por coorte → plano por competência). Cap. 8 do book.
Cultivar
09 · Riscos e validaçõesConfidencial
O que este plano sabe que ainda não sabe: nove riscos com mitigação, oito validações antes de captar
| Risco | Mitigação / monitoramento |
|---|---|
| 1 · Captação | Três funis independentes (Sucessão, escada, associações); NPS; in-company como piso |
| 2 · Sizing não validado | RAIS + censos antes de captar; pesquisa primária antes de escalar |
| 3 · Fragmentação de portfólio | Gates objetivos; uma vertical por vez; entrada transversal única |
| 4 · Dependência de parceiros | Tipologia com redundância; formalização; indicação em cadeia |
| 5 · Evasão do executivo | O próprio chassi: previsibilidade, microavaliação, pares, campo |
| 6 · Imagem / NDA | Protocolos operantes; caso pré-gravado onde houver veto |
| 7 · Coopetição no topo (FDC) | Avaliação formal de modelo antes de qualquer conversa |
| 8 · Societário em aberto | Agenda dedicada dos sócios; nenhum compromisso externo antes |
| 9 · Segundo motor (volume) | Guard-rails de marca (extensão SLM, sem descontar o premium); metas de conversão por coorte; kill-switch da linha online |
Checklist pré-captação — sai de hipótese antes de qualquer conversa externa
- Unit economics fechados com Ferraz (incl. Sucessão — único produto sem MC simulada)
- TAM setorial tabulado (RAIS + censos)
- Pesquisa primária de demanda
- Macro com fonte primária congelada
- Tickets próprios e concorrentes confirmados
- Diárias e docentes contratados
- Societário e governança definidos
- Edição do VBP congelada
Fonte: Cap. 9 do book — tabela integral com notas; marcadores [A VALIDAR] ativos até resolução formal.
Cultivar
→ Próximos passosConfidencial
Da escuta ao go-to-market: oito passos, nesta ordem
Cada passo alimenta o seguinte — e os quatro primeiros são os insumos que fecham o BP antes de voltar a esta mesa.
1
Conversar com as consultorias — as casas apontadas pelo setor + os parceiros de gestão/genética da rede: escopo fino de produto, portfólio e job to be done por vertical.
5
Fechar o plano de lançamento — calendário, praças, mensagem e o mix caixa × permuta.
2
Prospecção de coordenadores de curso — o papel mais crítico do chassi (premissa: R$ 30 mil PJ/mês); gate da vertical 1.
6
Ajustes finais no BP — unit economics, caixa e capex de tenda recalibrados com os insumos dos passos 1–5.
3
Prospecção docente — professores-praticantes via consultorias e gestores das operações-âncora.
7
Apresentação aos sócios — este material, na versão de decisão, com números cravados.
4
Disponibilidade de mídia dos dois grupos — inventário EP + Origem FM: quanto do lançamento é permuta, quanto é caixa.
8
Validação e go-to-market — gates da vertical 1 cumpridos, captação da turma-piloto aberta.
Sequência definida pelos sócios em 15/07/2026. Os passos 1–4 destravam as pendências abertas do Cap. 9 (checklist pré-captação).
Cultivar
Fechamento · Onde o projeto está
Este material, deliberadamente, não pede uma decisão.
O caminho operacional está na lâmina anterior — oito passos, das consultorias ao go-to-market. Cumprida a sequência, este material volta a esta mesa na versão de decisão, com números cravados e escopo validado por quem vive o setor.
O agro aprendeu a produzir para o mundo. A próxima fronteira é gerir com a mesma ambição — e a janela está aberta para quem tiver método e território. Esta sociedade tem os dois.
Cultivar · powered by São Leopoldo Mandic e Grupo EP — julho de 2026
Confidencial
Apêndice · Notas e fontes (1/4)Confidencial
Fontes e racional, lâmina a lâmina — mercado e sociedade
L03 · PIB do agronegócio — R$ 3,20 tri em 2025; 25,13% da economia; +12,20% no ano; ramo pecuário +32,55%. Fonte: CEPEA-Esalq/USP + CNA, fechamento 2025 (release abr/2026). Consulta 03/07/2026.
L03 · Exportações — US$ 142 bi em 2025 (recorde) — dossiê estratégico, Seção 01. [CONFIRMAR fonte primária e ano-base]; ordem de grandeza consistente com MAPA/Agrostat.
L03 · VBP — R$ 1,41 tri (+11,3% a.a.; lavouras 66% / pecuária 34%). Fonte: MAPA, projeções 2025 — valores oscilam entre edições mensais; congelar a edição de referência antes de uso externo.
L03 · RAIS — 1.782.941 vínculos formais na agropecuária (ano-base 2024; +0,7%; 5º maior setor). Fonte: MTE. Consulta 03/07/2026.
L03 · Quadrante competitivo — posicionamento qualitativo sobre o mapa do dossiê (Seção 03) + consultas públicas de 04/07/2026. Racional do vazio: ocupar o quadrante exigiria de cada player canibalizar sua base de receita (ex.: Pecege a R$ 597/mês) ou seu modelo físico (Harven, campus urbano).
L06 · Playbook pós-médica — escola premium sobre prática em ativos clínicos de terceiros; projeção interna R$ 100 M → R$ 430 M até 2033. Fonte: deck de investidor 25/05/2026 — dado interno, não auditado.
L06 · Máquina de vendas educacional — base de profissionais de saúde do grupo (referência interna ~30 mil cadastros). [A VALIDAR dimensão ativa] antes de material de captação.
L06 · Grupo EP — perfil público: 45 anos, família Coutinho Nogueira, Campinas; EPTV (afiliada Globo) em Campinas, Ribeirão Preto, Central/São Carlos e Sul de Minas/Varginha; portais g1/ge e acidade on; rádios; EP Painéis; OA Eventos; Instituto EP. Consulta 26/06/2026.
L06 · Verticais declaradas da EP — Educação e Agronegócio como frentes estratégicas (divulgação pública — Projeta 2025; cobertura da 30ª Agrishow). A Cultivar é o cruzamento exato das duas.
L06 · Sul de Minas = café — leitura geográfica sobre a cobertura pública da EPTV; participação exata do Sul de Minas no arábica [A VALIDAR — CONAB/IBGE].
L06 · Societário — estrutura, governança e aportes em aberto desde mai/2026 — [A DEFINIR COM OS SÓCIOS]; pré-condição para qualquer compromisso externo.
Book Cap. 2 · Origem FM (lâmina retirada na revisão de 16/07) — media kit "Projeto Origem FM 2026" (enviado pelo controlador da Mandic): 7 emissoras tombadas para rádio agro — Araras 104,1 · Mogi Guaçu 88,1 · Porto Ferreira 98,3 · Marília 101,9 · Ipuã 92,5 · Ribeirão Preto 98,7 · Diamantino/MT 91,7; base sertaneja + jornalismo com boletins do agro; Rede Conecta. Tombamento completo. [SEM MEDIÇÃO DE AUDIÊNCIA — material conceitual]. Força da Mandic, fora do perímetro da JV (dec-2026-07-15). Narrativa de origem da sociedade (IES → agro) autorizada pelo controlador.
L07 · Fundamento andragógico — Knowles, The Adult Learner (1973; 9ª ed. 2020): adulto aprende por problema, com a experiência como recurso e exigência de aplicação imediata. Kolb, Experiential Learning (1984; 2ª ed. 2015): o ciclo começa na experiência concreta. Literatura de referência, não dado do projeto.
Cultivar
Apêndice · Notas e fontes (2/4)Confidencial
Fontes e racional — método e verticais
L07 · Chassi e papéis — cinco princípios, semana padrão e ratios (professor ~6–8h/disciplina; tutor 1:25; mentor C-level 1:5; coordenador 1:50 integral): dossiê estratégico, Seção 05.
L07 · Campus no Campo™ — assinatura conceitual decidida em 05/07/2026 (dec-2026-07-05). Proteção: registro de marca INPI (classe 41 — educação), com busca de anterioridade antes de uso público amplo. Efeitos deliberados (a)–(d): desenho único de disciplina; experiência padronizada; unit economics simples (revenue share no lugar de diária); lock-in do parceiro.
L08 · Infográfico da disciplina — transcrição fiel da peça "Dinâmica de uma Disciplina | ~40h" (dossiê, Seção 06), atualizada pela decisão da tenda: presencial integral na operação-âncora. Divergência histórica 1×3 dias de campo resolvida pela dec-2026-07-05. Composição fechada em 07/07/2026: 4,6h ao vivo + 24h na tenda + 5h de auto-estudo + 5h de comunidade online + 3,4h de entrega = 42h por disciplina; o Projeto Aplicado de 60h (orientação individual, R$ 400/aluno) leva o programa a 396h — acima das 360h reguladas.
L09 · VBP por produto (MAPA 2025) — soja R$ 372,2 bi · carne bovina R$ 250,8 bi · milho R$ 168,1 bi · cana R$ 102,1 bi · leite R$ 98,5 bi · frango R$ 88,1 bi · café arábica R$ 81,0 bi · suínos R$ 60,9 bi · algodão R$ 36,6 bi · ovos R$ 30,4 bi. Consulta 03/07/2026; conilon e citros [A COMPLETAR].
L09 · Estruturas de decisão — usinas: 400+ (UNICA/NovaCana; ~257 em operação no pico 25/26, Centro-Sul). Confinamentos: 2.592 propriedades / 7,96 M cabeças, +11% (Censo DSM-Firmenich 2024; 75% em MT/GO/MS/SP/MG). Leite: ~1,2 M estabelecimentos, ~955 mil agrofamiliares (Embrapa/CiLeite). Soja: 47,6 M ha / 169 M t (Embrapa/CONAB); produtores por estrato [A COMPLETAR — Censo Agropecuário].
L09–L10 · O filtro de 5 fatores — racional próprio do projeto: pós aberta exige decisores independentes com camadas de gestão, propensão a pagar e identidade de carreira; cadeias integradas (frango) e oligopólios (citros, florestas) viram canal in-company. Timing de ciclo como 5º fator.
L11 · Validação de insider — diretor da Usina Ester (Igor), 24/06/2026: organização do mercado em nível × setor; volume na média gestão (~6 meses/360h); "a cana é unidirecional"; "dez pessoas no Brasil sabem tocar uma usina inteira". Transcrição bruta com diarização automática — grafias e tickets [A CONFIRMAR] antes de citação externa.
L11 · Dor da cana — estrutura da usina do cluster: ~900 funcionários; diretor + 5 gerentes + 17 coordenadores; posição de 230 M kg ATR → sensibilidade de ±R$ 2,3 M por ponto Consecana. Reunião de 24/06/2026.
L11 · Dor do corte — trading de exportação de boi vivo (visita 19/06, sob NDA e veto de imagem): capital de giro de R$ 150 M por contrato; risco de preço sob contrato firme; câmbio contraintuitivo. Fazenda de ciclo completo (18/06): precificação diária, rendimento de carcaça, delegação a gestor profissional.
L11 · Leite (âncoras) — operação nº 2 do país (~110 mil L/dia; ordenha robotizada; software de gestão zootécnica presente em ~30 fazendas no Brasil) + operação de precisão fechada a grupos (caso pré-gravado). Fichas 18–22/06. [CONFIRMAR números operacionais antes de uso externo].
L11 · Café e suínos — café como destaque do PIB primário 2025 (CEPEA/CNA). Suínos: âncora receptiva (day-use; automação 15→4; proprietário candidato a professor-parceiro — ficha 18/06); tratamento complementar [DECISÃO PENDENTE DOS SÓCIOS].
Cultivar
Apêndice · Notas e fontes (3/4)Confidencial
Fontes e racional — timing, TAM, arena e território
L12 · Os quatro relógios — caixa: pecuária +32,55% e VBP +11,3% (CEPEA/MAPA). Regulatório: IBS/CBS em transição a partir de 2026 (dossiê S01). Tecnológico: automação/IA nas operações-líderes (registros de campo 18–24/06). Geracional: profissionalização das fazendas familiares como macrotendência (dossiê S01).
L12 · Gates — sequenciamento proposto à decisão dos sócios (Cap. 4.6 do book); ocupação-alvo do piloto [DEFINIR %]. Entrada por Sucessão transversal desde o dia um (dec-2026-06-20 e Seção 10 do dossiê).
L13 · Método do TAM — três camadas (universo → camada gestora → endereçável premium) com conversão de 0,5–1% aplicada só sobre o endereçável. Calibração da camada gestora por estrutura real de campo (~3–5% do quadro).
L13 · O número quebrado — sizing ouvido em campo ("500 mil na cana-SP; ~10% em gestão") rebaixado a hipótese: inconsistência interna e desproporção vs. RAIS 2024 (1,78 M vínculos na agropecuária inteira — o número de campo provavelmente soma indústria, safra e indiretos).
L13 · Roteiro de fechamento — tabulação RAIS por CNAE (cana 01.13; açúcar 10.71; etanol 19.31; bovinos 01.51; leite 01.55; soja 01.15) × CBO de gestão — dado público, trabalho de horas. Censo Agropecuário 2017 (defasado — marcar) + PPM/IBGE. Pesquisa primária de demanda = validação-mãe pré-escala.
L14 · FDC — especialização online "Gestão Estratégica do Agronegócio" (20 semanas), Academia Global do Agro, braço Agroambiental, PAEX in-company — páginas institucionais, 04/07/2026. Preço do agro online [LEVANTAR]; referência C-level R$ 60–70 mil/6 meses = registro de campo [A CONFIRMAR].
L14 · Harven — Markestrat + Grupo SEB; Dabi Business Park (Ribeirão Preto), vizinha a São Martinho/Vittia/CRV; graduação + MBAs; PBL/TBL com professores do mercado; investimento divulgado R$ 100 M/5 anos (manchete isolada cita R$ 500 M — divergência anotada; usar a cifra corporativa). Fontes públicas, 04/07/2026.
L14 · FGV / Pecege / Rehagro — FGV: agro em 3 modalidades; online ~R$ 15–20 mil (dossiê S03); executivos R$ 60–100 mil (referência de terceiros) [CONFIRMAR POR MODALIDADE]. USP/ESALQ-Pecege: 22 × R$ 597 + matrícula (EaD 18 m); in-company; programa "Agro CEO". Rehagro: 23 anos; mensalidades R$ 833–1.045 (portais de bolsa). Consultas 04/07/2026. Nenhum ticket vai a material externo sem proposta comercial.
L05 · As três provas do campo — registros de campo jun/2026 (9 operações; Agrindus e Orquidário de Analândia processadas do Granola em 16/07): manifestações espontâneas de interesse ("a usina está aberta"; "quero dar aula com vocês"); âncoras recrutadas por indicação de outro produtor; protocolo operante (avaliação padronizada; NDA onde exigido).
L05 · Régua e contrato — régua atualizada pela dec-2026-07-05: 1 âncora com tenda + biblioteca de casos gravados; satélites = exceção. Decisões de referência: diária R$ 3–6 mil com teto = custo docente (dec-2026-06-18, agora substituída por revenue share); professor titular pré-ambientado, grupos ≤20 (dec-2026-06-18); confidencialidade (dec-2026-06-19). Contrato-âncora [A ESPECIFICAR: exclusividade, revenue share, portabilidade da tenda].
Cultivar
Apêndice · Notas e fontes (4/4)Confidencial
Fontes e racional — negócio, riscos e próxima etapa
L15 · Motor de receita — ticket ~R$ 25 mil (programa setorial) e R$ 35–45 mil (Sucessão): dossiê Seções 03 e 10. EBITDA-alvo 30%+ — meta interna (dec-2026-05-25), não auditada. [CONFIRMAR ticket líquido vs. bruto e política de bolsa].
L16 · Premissas da MC — setup dos sócios (06/07): professor 28,5h × R$ 350/h (setorial; R$ 375 no MBA); duração setorial 12 meses, módulos ~45 dias (16/07); apoio R$ 14 mil/mês em rateio integral ÷ 8 turmas simultâneas — 2 turmas/semana por tenda, o regime-base da operação; alimentação R$ 150/dia × 3 dias; revenue share 10%; CAC 3,5% (revisto 15/07 — metade da taxa realizada, mídia própria dupla); orientação R$ 400/aluno; MBA a 14 disciplinas e coordenação 1/curso pelo maior entre piso R$ 30 mil PJ/mês e 3,5% da ROL, dentro da MC (15/07); tributos 16,33% — Lucro Presumido, IES com fins lucrativos, SP: ISS 5% (item 8.02, LC 116/2003) + PIS 0,65% + COFINS 3% + IRPJ 4,80% + CSLL 2,88%. [VALIDAR PREMISSAS COM FERRAZ].
L16 · A correção do rateio — a v2 do simulador subestimava o apoio (nota e cascata inconsistentes; usava ~3 meses de folha num curso de 18). Corrigido na v3. Cenário-base a 12 meses (revisões de 16/07: duração + decomposição da coordenação): MC 37,8% da RB · R$ 284 mil/turma · breakeven 8 em regime de 8 turmas (12 turmas: MC 38,7%, be 8); largada (2 turmas): MC ~29% · breakeven 13. MC carrega só variáveis (coordenação 3,5% ROL); o piso do coordenador é complemento de estrutura na DRE — soma = max() de 15/07. Correção documentada em 05/07/2026.
L16 · O que fica fora da MC — custos fixos (coordenador R$ 30 mil PJ/mês; apoio; marketing de lançamento R$ 5 MM com ações EP) e capex de tenda — entram no fluxo de investimento; o CAC recorrente (3,5% RB) e a coordenação variável (3,5% ROL) entram na MC; o piso do coordenador (R$ 30 mil/mês) é estrutura na DRE (decomposição 16/07). Revenue share da âncora em 10% no setup-base [A NEGOCIAR].
L17 · O motor secundário (cursos curtos) — mapa preço × carga horária com dados das pesquisas de 15/07 (documentos/pesquisas/): Rehagro livres R$ 997/5–15h; FGV curtos ~R$ 2 mil/12–16h; Harven curto ~R$ 3 mil/12h; Insper R$ 6–13,7 mil/15–40h; FDC R$ 21,3–29,3 mil/72–93h; pós EAD 360h R$ 6–22 mil (AgroPós/USP-Esalq/Rehagro/Harven/Agroadvance — estimativas marcadas). Chancela: Agroadvance→Unypública; AgroPós→Grupo Unis; Pecege→convênio USP; Rehagro→IES própria (2018). Famílias definidas em 15/07 — papel subordinado (funil complementar; lançamento pelo premium) consolidado na revisão de 16/07: linha online 8h (R$ 147→97, turma 100, MC ~zero por design — oferta autoliquidante; maior custo é a plataforma R$ 30/aluno·mês [COTAR]) → dia de campo 12h (R$ 1.990 × 40: MC 56,4%, be 4) → capacitação 72h (R$ 3.900 × 50, docência R$ 250/h: MC 56,1%, be 8). RS 5% para uso pontual da tenda [A NEGOCIAR]; funil digital 5% RB; coordenação sem piso próprio (3,5% ROL soma na vertical). Cascatas: simulador_volume.html. Conversões-alvo da escada (8–15% → B; 2–4% → setorial) = métrica-mãe [PLANO DE MÍDIA].
L19 · DRE executiva — cruzamento do DRE gerencial da plataforma (Anos 1–2 realizados + A3 orçado: ROB 5,0/19,1/50,9 MM; EBITDA −205%/−36%/+17,7%) com a engine dos simuladores. Réguas aplicadas no ajuste: PDD 2,5% ROB; brand recorrente 3% ROL (a plataforma mantém 11% no A3); papéis do chassi 5% ROL [A PRECIFICAR — tutor 1:25 e mentor 1:5 sem preço]. Achados: CAC 7% ≡ taxa realizada; alimentação 17% ROL (2× a régua — produto imersivo); ocupação substituída por revenue share. DRE em tiers (decisão 15/07): Tier 1 no A1 (sucro m1 · corte m7; grãos m13, condicionada ao gate de âncora), Tier 2 do A2 (leite m19 · café m25); cada vertical replica a rampa homologada com tenda e coordenação próprias, sem sinergias modeladas; lançamento R$ 1 MM/vertical nova [PREMISSA — VALIDAR NO PLANO DE MÍDIA]. A 12 meses (16/07), com o motor secundário (do 7º mês de cada vertical): A1 (5,35) · A2 +2,63 (18%) · A3 +10,8 (33% ROL); só o motor setorial: (5,92)/(0,06)/+5,95 (24%) — a duração de 12 meses desloca reconhecimento de receita para frente; a diferença restante é rampa das verticais jovens + lançamentos, não unit economics. Detalhe: DRE_revisada_cultivar.md.
L20 · Curva de caixa — simulador de fluxo v1 (premissas dos sócios, 06/07): coordenação 1/curso, max(R$ 30 mil PJ/mês; 3,5% da ROL do mês) — 15/07; marketing de lançamento R$ 5 MM (ações conjuntas EP); recebimento em até 1,5× a duração (9 meses no setorial); rampa 2/3/4/6/8/10 turmas/semestre, 2ª tenda no 6º. Capex da tenda [SEM COTAÇÃO NO REPO — exemplo R$ 1 MM]. Caso-base a 12 meses com recebimento em 18 (16/07): pico ~R$ 6,2 MM (mês 9); breakeven de caixa ~mês 45; mês 48 ~+R$ 1,8 MM — o alongamento desliza o caixa vs. o desenho de 6 meses (be m38; +4,9); sensibilidade nº 1: prazo de recebimento [REVISITAR COM FERRAZ]. O fluxo modela a vertical 1 apenas — caixa do portfólio (5 tendas): próxima iteração [PENDENTE]. [VALIDAR COM FERRAZ].
L21 · Riscos e checklist — tabela integral com notas no Cap. 9 do book. Checklist pré-captação: 8 itens que saem de hipótese antes de qualquer conversa externa (unit economics; TAM tabulado; pesquisa primária; macro congelado; tickets confirmados; docentes/revenue share contratados; societário definido; edição do VBP congelada).
L22–L23 · Próximos passos e fechamento — escuta com consultorias apontadas pelo setor — grafias da transcrição "Estonex"/"Datada"; leitura provável StoneX/Datagro, [A CONFIRMAR antes de qualquer contato] — e com os parceiros de gestão/genética apresentados pela rede (call de 24/06). Propósito: escopo fino de produto, portfólio e job to be done por vertical. Sequência operacional de 8 passos definida pelos sócios em 15/07/2026 (consultorias → coordenadores → docentes → mídia dos grupos → plano de lançamento → BP final → apresentação → go-to-market).
Geral · Base auditável — este deck deriva do book CULTIVAR v2 (73 notas de rodapé) e do repositório do projeto: dossiê estratégico (HTML), fichas de 7+ operações visitadas, reuniões processadas, decisões formalizadas (dec-2026-05-25 a dec-2026-07-05) e simulador de MC v3. Documentos internos marcados como não auditados; hipóteses marcadas como hipóteses.
Geral · Marcadores — [A VALIDAR] / [CONFIRMAR] / [A DEFINIR] permanecem ativos até resolução formal — a honestidade sobre lacunas é parte do método deste material.
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